澳雪第一季度勤炼内功为打赢

2011年对于傲雪公司来说是巨变的一年。自宣布其组织结构变更以来，已经过去了三个月。在过去的三个月里，傲雪公司专注于修炼内功。虽然第一季度的销售数据还没有完全统计出来，但是单从市场传来的消息来看，整个洗涤护肤品市场都在稳步发展，这为2011年的良好运行奠定了基础。

洗涤事业部经理卢成焕表示，对于洗涤事业部来说，第一季度处于转型期。由于组织结构的历史性变化，所有人员不得不调整心态以适应，并部署产品升级。就一季度整个日化行业的发展来看，沐浴露和洗发水的价格战相对平静。各企业围绕“练好内功”，加强品牌形象建设，注重产品转型，优化产品线，提升门店综合实力。在洗衣液市场，许多企业都试图通过高开低走来抢占市场份额。但今年公司强势推出的依吉7效香氛洗衣液，定位是中高端产品，并不打算靠价格战进入市场。算是“洋酒”卖，目的是打造好品牌。

卢成焕还表示，今年洗涤事业部将全面整合营销模式，改变以往的产品组合模式，采用更加灵活的产品自由组合模式，突出卖点。它将主要通过两种方式进行推广。一、促销主要以澳洲雪梦海马香水沐浴露的产品为主；二、澳雪高清中国仙草去屑系列主要是四块。卢成焕透露，在沐浴露行业，傲雪最早推出圆瓶沐浴露。为了巩固市场份额，将推出傲雪原果橄榄油保湿沐浴露。随着国际油价的上涨，洗涤剂常用的表面活性剂价格上涨了60%，塑料包装价格也上涨了60%至70%。所有日化品牌都发布了涨价通知。澳大利亚斯诺公司也受到了一定程度的影响。此外，还将加大促销力度，提高促销员工资，产品价格将上调10%左右。

化妆品事业部负责人表示，2011年，将重点在sewame推广PXE。除了巩固华南和香港的销售，奥雪公司今年还将大力开拓外省市场。据了解，目前sewame大部分PXE产品已经进驻沃尔玛全国销售体系，也就是说，在中国任何一家沃尔玛都可以看到sewame PXE。此外，澳优透露，还将考虑为沃尔玛的消费者打造沃尔玛专属产品。

澳雪化妆品事业部相关负责人表示，根据一季度外省的访问情况来看，sewame中的PXE在外省有很大的发展空间。目前，该公司已与四川、福建、云南、贵州等省的一些大型连锁超市达成初步协议，相信sewame中的PXE将很快出现在这些超市中。化妆品事业部迈出了大华南战略的第一步。2010年8月升级上市的Sewame PXE在很多超市都取得了不错的成绩。今年将继续扩充产品线，推出睡眠面膜等新产品。此外，经典的sewame和Schleier系列也会有新的惊喜。

另据了解，今年奥雪公司将有多款新品陆续上市，新品推广力度将进一步加强。澳洲公司相关负责人表示，截至3月，已有部分新品打出广告，预计4月与消费者见面。广告中的主角都是香港知名广告公司经过半年精心挑选的模特。他们超凡的气质和完美的诠释，展现了产品的独特之美。

谈及去年，该负责人表示，sewame PXE在几个频道做了广告后，吸引了很多消费者的关注，尤其是在湖南卫视，有很高的知名度。从目前的反馈来看，效果显著。公司在广告方面一直不遗余力，秉承高品位的策划理念，邀请知名人士参与广告拍摄。除了在电视上做广告，还与许多著名的出版物出版商有长期合作，如《me》、《Beauty Pro》、《中国洗涤化妆品周报》、《东方日报》、0755-79000等。同时也投放针对性的户外广告，努力打造全方位、多角度的宣传格局，让品牌深入人心，全面提升品牌知名度和美誉度。