三信汇美：创新模式 突出重围

近年来，日化专营店渠道的兴起，为国内日化行业注入了新的活力。经过严峻的市场考验，加盟店已经成为目前日化终端的主流渠道。但是，蛋糕做大了，分享的人就多了，加盟店的数量增长很快。除了屈臣氏等大型连锁的强势垄断，还有丝芙兰等外资连锁店、区域连锁店、单店之间的硝烟。同时，电商价格冲击，产品结构完善，业务过剩下沉，租赁人工成本上升。在内外夹击下，目前化妆品专营店的生存压力越来越大，面临着恶劣的生态环境。日化加盟店是投降还是换个思路求发展？他们的出路在哪里？对此，三鑫汇美美百货有限公司总经理黄春有自己独特的见解。

经过10多年的努力，深圳三鑫汇美百货有限公司在龙华乃至宝安区遍地开花，成为名副其实的附庸。对于重新洗牌的日化专卖店市场，三鑫汇美总经理黄春平认为，面对竞争，必须创新转变思路，攻其弱点，强其自身。大型超市和国际一线品牌主要集中在人流集中的中央商务区，而三鑫则有意避开高竞争区域，入驻社区开设社区杂货店。黄春平告诉洗妆网记者，三鑫惠美将开启新的商业模式，以社区杂货店的方式深入市场。

与中央商圈的人流、商业集中等优势相对应的是，主流商圈的商铺租金通常很高，品牌集中。是超市和大型连锁加盟店的聚集地，竞争非常激烈。社区店大多位于商住区，消费群体更有针对性，更贴近消费者。'进店进社区，既能避免激烈的竞争，又能节约成本，增加单店利润，同时更贴近消费者，在培养稳定忠诚的客户方面有很大优势，从而实现多重目标'，黄春平告诉中国洗涤化妆品网记者。

随着城市化进程的加快，社区作为一定区域内人们共同居住的单元，也在迅速扩张，相应的社区服务商圈也随之诞生，比如为社区居民提供配套服务的底层商户、小型商场，形成独立的小型商圈，未来甚至可能发展成为具有消费潜力的商圈。然而，日化产品作为人们生活中必不可少的日常用品，必然会在以便利性和服务性为特征的社区经济中占据一席之地。因此，虽然目前社区店很难成为日化产品的主要销售渠道，但不可否认的是，社区店正在成为新的业务增长点，未来发展潜力巨大。(详见149 《洗涤化妆品周报》号报告)