史上最牛的产品陈列

商品陈列的初衷和最终目的是让顾客在不经意间买到计划外的商品。因此，对于销售终端来说，商品展示已经成为吸引消费者眼球、增加销量的重要手段。很多超市管理者都明白陈列的重要性，很多人都有相当的实践经验，但是如何让商品陈列“说话”，成为店内最好的促销员呢？

陈列氛围主要涵盖正常商品陈列和促销商品陈列(特殊陈列)两个方面。

正常展示氛围：简约而不简单。

陈列要“简洁”，不要让顾客在购物时感到疲惫。——选择累，拿的累，咨询的累，走的累。比如顾客想买一款美白产品，他去店里的时候，陈列原则就是按照品牌陈列。一个品牌的美白、保湿、祛斑甚至更多的都陈列在一个货架上。客户要先确认买哪个牌子，然后找陈列位置，最后去很多规格找自己需要的美白产品。多累啊！为什么我们不按照功能属性来展示呢？一个美白的区域和一个补水的区域不分品牌放在一起，顾客会觉得方便很多。

“简单”是指展示要有逻辑，“不简单”是更高层次的升华。在同一个展示场所，顾客要尽可能多的停留、观望、购买。比如我们说的是——面包区与奶酪、果酱的关联性展示；主题展示——婴儿屋，个人护理中心，世界粮仓；漂亮的特别展示等。

展示的“不简单”也可以理解为展示的生动性。生动的活动是通过制定和实施针对购买和消费场合的POP(购买点)特定策略和渠道策略来完成的。

显示点

1.金三角3354在店内的定位原则。他们正沿着三个要点前进。

A.入口；b .出纳；d .在商店中最常购买的商品周围。

2.顾客喜欢畅通的“购物渠道”。

如果客户是第一次在这个区域(或者你调完显示器后他第一次去这个区域)，他之前不知道这个通道通向哪里。他过来的时候发现这里根本不可能打通，或者说绕过去很费力气(就是这样)，就是我们店人为设置了很多这样的独立区域。第一次他可能不会说什么，第二次或者第三次回来也是一样。结果就像我们前面说的，他会觉得好“累”，再也没有心情呆在这个地方，更没有心情去“欣赏”这个地区的商品。

启示：通道要直，要开。留住你客户的不是我们想当然的动线，而是我们更多站在客户角度考虑的因素。

3.大型展示产生大量销售。(根据数据，如下图所示):

结论一：堆得越大，销量越好；结论：大显示屏很重要。