药企做化妆品靠谱不？

近年来，药企进军日化行业的浪潮风起云涌，国际国内知名药企争相涌入：强生、薇姿、葛兰素史克等国际药企在日化领域风生水起；国内药企也不甘示弱。仁和药业、康恩贝集团、三精集团、昆明圣火药业、敬修堂药业也纷纷步入日化征程。

与很多日化公司相比，药企有很多优势，比如品牌知名度、资金技术等。但自从药企进入日化行业，除了云南白药等几家药企，其他药企都做得不温不火。为什么药企会出一手好牌的相公？

在药企进军日化行业之初，很多人对药企日化行业的未来寄予厚望，主要是认为药企有品牌优势、资金优势、技术优势、产品优势，整体实力强劲，几乎可以称之为一场完美的跨界风暴。

1.品牌优势。多年积累的良好品牌形象是药企进军日化市场的一张王牌。“药”优越，“妆”优越。这种消费理念可以让药企快速提升在日化市场的品牌影响力，树立客户的消费信心。2.资源优势。国内大部分药企，尤其是一些老中医，进入化妆品市场有先天的资源优势。很多知名药企都有自己的中药材种植基地，可以说掌控了整个产业链，不像日化公司要承担原料供应商的盘剥。3.技术优势。有GMP标准的药企，在日化产品研发上是小菜一碟。一方面，很多药企都有传统秘方，比如云南白药的国家秘方；另一方面，制药公司有成熟的R&D技术和生产技术。4.资金优势。很多药企在市场上经营多年，积累了一定的资金实力。相比那些刚刚从无到有成长起来的日化公司，药企的资金实力显然要雄厚得多。

药企的这些优势是日化公司望尘莫及的。

但从目前的情况来看，药企虽然有一手好牌：一个鬼(品牌优势)、四个2(资源优势、资金优势、技术优势、产品优势)，但可惜的是成为了相公3354，这个在医药行业颇具知名度的领导品牌，在日化行业的表现却远低于预期。虽然还在日常使用的江湖中厮杀，但是气场已经没有以前那么恢弘了。最差的例子是仁和药业公司的“闪亮洁牙器”，骄傲地进军口腔护理品领域。结果没几个回合就回家了。

在这个产品同质化，质量问题屡禁不止的今天，药企的高质量是差异化营销的一个亮点。可惜药企愿意降低价格，与一般日化公司作伴。比如某XXX制药公司推出的包括美白、补水、抗皱、祛痘等一系列化妆品，和其他日化公司差别不大。就像一个整天和老百姓混在一起的王子，时间长了谁会认你是王子？

药企对日化产品的宣传也值得商榷。药企虽然不差钱，但在日化产品的推广上似乎有点小气。在日化行业，广告传播是这个行业的必经之路。虽然广告不一定有效，但是没有广告肯定没有效果。云南白药为什么能迅速打开日化市场的大门，确立自己的地位？因为广告做的好，——为了快速传播“云南白药牙膏=口腔专家”的定位，白药集团选择了

很多药企进军日化市场的道路坎坷，根本原因是没有建立起适应日化市场的营销团队、渠道和策略。面对日化产品的销售，很多药企的现有资源是空白的。当初推出闪耀牙膏的仁和药业，已经掌握了全国1200多个县的营销网络，但是这个网络并不能直接用于闪耀牙膏。

从很多药企的日常行程来看，原本被认为是优势的各条战线都有问题，玩法也没什么新意。只是可惜这手好。