高端洗护：道亦有“道”

目前化妆品销售渠道主要有超市、百货、加盟店、电商、美容院等。而专卖店在化妆品销售中所发挥的专业、细心、专注的形象，可以说得专卖店者得天下。

随着高端洗护市场在中国的悄然兴起，高端洗护市场的消费者数量在过去五年中增长了十倍，市场上涌现出大量的高端产品和品牌。高端护理市场呈现出欣欣向荣的发展景象。高端护理品自上而下的渠道发展和自下而上的渠道发展哪个更有前景？

纵观广东本土日化市场，有很多品牌都是先在护肤品市场发力，再在化妆品专营店推出高端洗护产品，比如美肤宝的蕾拉，丹姿的卡迪娜。一直专注植物洗护的霸主也有点不耐烦了。王霸旗下品牌本草堂专门针对化妆品专卖店渠道推出了一系列名为“豆蔻配方”的高端洗发水，未来将专注于专卖店的渠道管理。有专家认为王霸是针对目前中国化妆品专卖店渠道中高端洗护品的竞争形势相对宽松，希望有更大的利润增长空间。

据业内人士韩明华介绍，化妆品专营店的护肤品品牌太多，同质化严重，竞争激烈，代理商手中基本不缺护肤品品牌，导致化妆品专营店很难在护肤品领域分得一杯羹。“相对于护肤品，高端洗护在中国化妆品专营店渠道的竞争态势相对温和，王霸这次无疑是瞄准了这一点。”韩明华说，同时，化妆品专营店为了丰富品类结构，增加利润空间，对高毛利的专业洗发水品类需求很大。

近日，《洗涤化妆品周报》记者走访广州天河商圈的万宁、屈臣氏专营店发现，高端洗护用品的销量只有一般洗护用品的一半，比例为1:1.5，甚至还专门设置了中道区展示高端洗护用品。可见洗护用品在加盟店的销售中也占有重要地位。越来越多的消费者喜欢去专卖店购买洗护用品，高端洗护用品逐渐被消费者认可和接受。科学引入合适的高端洗护品牌，对提升店铺的销售业绩和利润有很大的帮助。而且高端洗护产品利润高，也能缓解过去一般洗护产品利润很低甚至无利润，销量不好的问题。

总之，要实现加盟店的现代化，就要把洗护产品和高端洗护产品作为产品管理体系中的核心环节，而要进一步增加高端洗护产品的体量，也需要找到合适的与加盟店共存共荣的合作模式。“在发展高端护理品牌的过程中，最大的障碍不是消费者，而是如何让日化店真正重视它，真正愿意花精力去经营它，真正懂得推广它，让门店真正获得高销量和高利润，甚至比一款护肤品更多的利润。谁率先解决这个问题，谁就可能成功。”