让欧美大牌走下神台 韩妆为何这么牛|

图说：韩剧明星效应让偶像热销。

欧美大牌占领化妆品市场时，品牌在产品细分上涉及到彩妆一个步骤，底妆系列包括妆前霜、粉底霜、干粉、散粉等。培养贵族文化，忽视大众需求。近一年来，随着韩剧的热播，BB、CC霜等彩妆产品大受追捧。这种产品方便好用又便宜，让欧美的知名化妆品品牌很不爽。

韩剧的火爆带动化妆品进口大增。消费者表明他们想要相同的段落。

韩国保健产业振兴院发布的《2014年上半年保健产业进出口动向分析》号报告显示，2014年上半年，由于化妆品企业努力开拓海外市场，加上韩流的流行，韩国化妆品出口额同比增长30%以上。

报告显示，今年上半年，包括药品、医疗器械和化妆品在内的保健品出口同比增长7.8%，达到39.7亿美元。从国家和地区来看，韩国对中国出口的保健品最多，达5.5亿美元，其次是日本、美国和香港。

虽然洁面护肤类化妆品仍占据进口化妆品的主导地位，但彩妆却异军突起。2014年中国进口589批，较去年的407批增长44.72%。许多消费者指出与韩剧女演员同号的彩妆品牌和型号，“韩流”效应明显。

欧美大牌放下身段救市和韩妆PK

为了迎合中国市场，欧美许多大化妆品品牌都开始推出底妆。据透露，2015年兰蔻将推出气垫CC霜，与韩妆品牌在中国快餐底妆女性消费市场展开竞争。欧美市场的低迷直接反映在财报上，很多奢侈品牌2014年的成绩单都很不理想。很多时尚品牌为了救市，都把目光放在了吸金能力强的美妆产品上。继2013年底马克雅可布推出首个美妆产品系列后，2014年下半年，博柏利和古驰两大奢侈品巨头进军美妆行业。时尚巨头脚步的加快，源于近年来高端美妆产品所展现出的超强盈利能力。

业内人士指出，美妆产品普遍定价相对可以接受，因此作为奢侈品牌的“入门”产品，吸引大众消费者购买。这将是2015年的趋势，欧美大牌会推出更多相对不贵的系列彩妆产品，和韩妆PK。

2日，香港媒体报道称，韩国护肤彩妆品牌Missha missha在中国香港的所有分店和百货专柜2日突然停业。

米莎和香港的20家分店和百货公司的所有柜台都关闭了大门或设置了封锁线，其中一些商店张贴了暂停营业的通知。然而，货物和家具完好无损，没有员工留在商店里。情况真的如港媒猜测的“就像韩流在香港和中国大陆很容易受到追捧，也能很快消失”吗？

在米沙运营的韩国Able-CNC 4日表示“完全没有撤出香港的计划”。Able-cnc相关负责人表示，“在香港经营missha店铺的代理商没有提前通知我司，所以单方面关门”，而且“与香港当地媒体报道的不同，并不是20家店铺全部关门”。负责人说“联系不上当地代理”。“好像是代理商母公司遇到经营困难，临时关店”。Able-cnc的立场是，即使更换代理商，香港也要继续。目前，米莎在27个国家或地区经营着1300多家专卖店。韩国、中国、日本之外，都是通过代理商经营。

代理商不靠谱，韩国美妆品牌毁了。

中国化妆品市场的快速发展吸引了越来越多像米莎这样的外国化妆品品牌来开拓中国市场。在韩国品牌的选择上，会考虑实力不错的厂家直供，但从终端卖场的角度来看，这未必是好事。厂家直供不如代理商提供的及时服务，终端店的反应也未必能被韩国厂家理解。中国当地代理的都是韩国品牌。如果厂家在中国市场投入少，代理商会认为自己只是代理商，希望获得利润回报，不会投资自己代理的韩国品牌作为自己的品牌。

描述：李敏镐为悦时茵茵首家旗舰店剪彩

代理商的问题并没有阻止韩国化妆品在进口市场的步伐。成分和技术都不占优势的韩国美妆品牌，开店越来越多，年轻女孩像在路上一样蜂拥而至。究其原因，要从韩国美女的独特定位说起。

中国美妆市场两极分化：一是新老国货低价销售，攻占低端市场，价格通常在几十到几百元；另一方面，有知名品牌，品牌包装和产品质量更好，但价格区间也提高了不少，达到专柜水平，一般在200元以上。在100~200元区域的中间，缺乏质量好、包装优的品牌，从而形成了差距。

对于这部分人来说，价格其实是购买美妆产品的第一要素。价格方面，韩国化妆品品牌比大品牌有优势，但还是比国内产品略贵。女生怎么才能舍得在自己店里多花钱？

大力投资品牌形象

韩国的美妆深知自身的血统优势，建立了以韩国流行文化为导向的品牌形象塑造理念，以此来推广品牌，提高品牌溢价。

熟悉韩国化妆品品牌的人都知道，这些价格低廉的品牌非常愿意花钱请最红的韩星为他们代言。岳风吟聘请了“长腿欧巴”李敏镐。《继承者们》走红后，李敏镐带来的人气也让品牌得到了更多的关注，顺势扩大了门店数量。

比如，菲诗店花大价钱请来了金秀贤，一个有30多个代言的“正教授”。当教授等真人大小的人形招牌出现在店门口的时候，姑娘们怎么可能睁不开眼呢？

这种投资很贵，但是钱没有浪费。

相比之下，国产品牌的代言就得不偿失了。我想请代言人，但是不想花钱。代言人对品牌基本没有帮助。比如《相宜本草》的最新代言人央吉玛，作为一个选秀节目歌手，在节目播出过程中只谈了一些话题，并没有任何作品，在美妆行业没有任何话语权。那是一次非常失败的背书。

除了代言人，韩妆品牌的店面装修也是很有讲究的，他们有共同点。

无论是悦诗尹峰还是史飞店，店铺装修都以浅色和木色为主，配合商品包装的亮色，给人清新干净的印象。店内光线明亮，干净整洁，符合年轻女孩的审美。

店里的价格很多都是手写或者伪手写的形式，和消费者营造一种轻松亲密的氛围。随处可见的明星牌也为店铺布置增色不少，迎合了女生对偶像的喜爱。

值得一提的是，韩国化妆品品牌的代言和一般国产品牌不太一样。代言人基本只有一套主视觉形象，然后到处用。而是根据不同的商品拍摄多组图片，针对不同的商品展示不同的商品，增加了购物的乐趣。

在店外，明星代言人精致的人形标志不仅起到了醒目的宣传作用，还鼓励消费者与之合影，这也增加了顾客在店内的停留机会和时间。

另外，每天店外都有促销招牌，这也是吸引顾客的一大手段。

舍得花小钱的运营策略

韩庄在品牌运营上懂得花小钱办大事。

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基本上品牌每天都有折扣和活动信息。只要他们买产品，肯定会拿到新产品的样品，有时候不止一个。小样价格不贵，但“免费”对消费者的影响很大，会立刻对品牌产生好感。

在周年庆、新店开业等重点活动期间，门店送出的礼品会更大更漂亮，比如品牌定制的文件夹、便签、收纳袋等。

这些身边的小事，越实用越好。如果客户真的在生活中使用，总会想到品牌信息。相当于围绕客户做广告。基本没有国产品牌。

活动设置也很有想法。品牌会根据不同的季节做出不同的促销和折扣，提出不同的活动主题。比如秋季，主打保湿的产品会打折。话题设置一定要紧扣客户当前的美容痛点，这样才能收到好的活动效果。

无论是品牌形象包装还是运营手段，还是需要好产品的支撑才能吸引回头客。平心而论，韩妆的成分和质量受限于成本，所以不怎么样。怎样才能平衡成本和卖点？

描述：石悦尹峰面具设计成可爱的独立包装。

产品创新推动消费者需求。

韩国化妆品品牌擅长制造概念来刺激消费需求。

比如每个美妆店都会有面膜产品，产品形式无非就是纸面膜和冻膜。岳风印从产品包装形式入手，将冻膜做成一剂独立小包装，按盒销售。同时以“方便取用”和“清洁卫生”为宣传点进行推广，重点宣传一盒一盒的美容护理理念。从而凸显了大包装使用冻膜过程中取用不便、容易污染产品的弊端。这种产品现在是热销商品。

这种包装形式的创新是美妆产品创新的一个方向。美妆产品作为一种特殊的商品，在使用过程中也有很大的限制和要求。如果包装形式方便销售的话，多考虑考虑，考虑客户在使用过程中出现的问题，并加以解决，会是一个很好的卖点。

在产品形象方面，韩国化妆品品牌喜欢用水果和植物作为产品的主要成分，进行一系列的形象概念包装。

首先，在外观上，水果元素让产品包装容易色彩鲜艳，清新干净的颜色让人看了之后心情愉悦，愿意玩，愿意买。

其次，产品口味也采用了水果味，甜甜的，很香，迎合了年轻女孩的喜好。

再次，在概念上，品牌会根据不同的植物类型，包装其最突出的保养效果。

悦丰殷茵是根据水果和植物的成分划分不同功能，形成系列产品的产品。这样，即使是用同样的乳液，不同的水果也有不同的主要功能。虽然看起来不同系列产品的成分相差不大，但对于消费者来说，明确的功能定位引导着他们的消费，购买时也不会那么专业的进行成分分析，从而扩大产品组合，拉动销售。

韩妆依靠独特的包装手段，在这个以科技为导向的美妆市场成功突围。放眼市场，技术手段的同质化和技术创新能力的下降也正在成为一个大问题，而这样的发展思路将是未来美妆品牌的趋势。

韩国化妆品在中国蓬勃发展。什么产品最好卖？

韩国化妆品品牌覆盖各个年龄段和消费群体。无论你是40岁的熟女，还是刚开始考虑保养的少女，都可以在韩国化妆品中找到适合自己的东西：

第一梯队[指老牌领导]

韩国总统朴槿惠和女演员李英爱都是粉丝。

明星产品：回春霜、回春眼霜

优点：W hoo，LG旗下品牌，从名字就能看出它的气势是————“女王的秘密”，来源于韩国宫廷秘方。所有护肤品均采用纯正韩国草药精制而成，瓶瓶罐罐在宫廷中华丽高贵。LG公司工作人员李雨霏表示，W hoo之后的嫩肤系列对改善皮肤状况的效果确实很明显。如果是同学聚会，三五年后谁在用W hoo做保养，谁没有，一目了然。难怪从韩国总统到一线明星李英爱都是这个品牌的粉丝。

缺点：唯一的缺点就是太！贵！加油！这个品牌产品的价格偏高。幼嫩眼霜套装价格5626元，稍便宜的女王套装4688元。使用一套需要半年左右，在正经耗材中属于奢侈品。而且因为是纯天然草本精华，出货量不大，专柜也没有大量现货，在韩国专柜很难买到。“限量”这个点，无疑拉大了这个品牌与大众的距离。

赫拉赫拉经常卖断货，在中国比在韩国更受欢迎。

明星：气垫BB霜，细胞水精华

优点：要说最近国内最火的韩妆品牌是哪个，H时代肯定是一个。韩国是高端品牌，经常卖断货。据说在中国比在韩国更受欢迎。h时代气垫B B霜可能是中国粉丝最喜欢的气垫BB霜了。H era相比Iope的同款产品，遮瑕度更好，调节肤色的能力更强。

缺点：虽然遮瑕相对好一点，但是H时代的粉饼也比较厚。补妆的时候要先吸干脸上的油，然后用粉饼轻轻按压。如果直接用粉扑推开，很容易让粉粘在脸上。更有甚者，因为国人太热衷于这个品牌，专柜经常被代购一扫而空，导致缺货，一粉难求，所以淘宝上出现了很多假货。

第二梯队

你在雪花秀专柜外面买的可能是假的！

明星产品：珍牌人参霜、紧致人参眼霜、珍秀精华露。

优点：太平洋公司的雪花秀在国内一直很受欢迎，是L G公司Whoo之后的台湾品牌。雪秀首创的不含化学物质的有机化合物，迅速在全韩国掀起了一股符合环保和自然的化妆品潮流。之后很多化妆品公司跟风，模仿雪秀开发草本化妆品。雪秀的包装也是很厚实很保暖的陶瓷包装，贴合草本材料的质感。虽然品牌宣传适合30岁以上的女性，但韩国很多25岁的人也非常热衷于雪花秀，反响不错，不会给皮肤造成负担。

缺点：不要因为它叫雪花秀，就和国产雪花膏混淆。雪花秀的价格完全是一线。最著名的人参膏一罐50m l售价1680元，堪比国际一线品牌LAM E R，雪花秀一直由太平洋建设集团直销，只能在免税店和高端百货的专柜看到。目前全球只有韩国、香港、北京有专柜。雪花秀连代理商都没有，其他地方买的95%都是假的。

欧惠欧白荟付梅喜欢它。在中国买比在韩国买贵很多。

明星产品：逆时水乳系列、无瑕U V万能防晒乳。

优点：Ohui，仅次于Whoo属于LG，仅次于W hoo，也属于韩国高端护肤品牌，是白最喜欢买的类型。价格和很多国际大牌差不多。一套护肤品大概在1000元左右，但是成分比欧美品牌更适合亚洲人的皮肤，这也是很多中国人偏爱韩国护肤品的原因。欧辉的防晒系列也是深受韩国人喜爱的产品，以清澈、防水、防晒效果极佳著称。欧辉品牌在国内知名度不是特别高，代购暂时不会扫货。一般在专柜都有现货。

缺点：在中国和韩国买欧辉品牌的产品价格差很多。上海有专柜，但是价格是韩国的两倍。因此

明星产品：惊喜保湿系列润肤霜和魔法精华

优点：品牌专注于整个发酵系列，中间不添加任何化学成分。著名的护肤品SK 2也是半发酵的。呼吸有完整的产品线，包括乳液、眼霜、面膜、气垫粉等等。这个牌子最受日本人欢迎，因为日本人注重保健，护肤品从原料到制作过程都很自然。所以中国没有专柜，日本有很多。呼吸保湿系列最受欢迎，强调水油平衡，而不仅仅是补水。而且气息产品味道很淡，适合不喜欢护肤品添加香味的人。最重要的是，这个牌子的产品，即使是孕妇也可以用，不含添加剂。要知道韩国女生即使怀孕也不会落后于保养事业。

缺点：因为是全发酵产品，生产周期比普通产品长，所以供应量不是特别大，买起来比较麻烦。

第三梯队

兰芝几乎是韩剧女主角的必备妆容。

产品：兰芝睡眠面膜，水晶纯口红系列。

优点：在南韩，兰芝是年轻人非常喜欢的彩妆品牌，这个品牌在中国也相当受欢迎。原因之一是韩剧明星爱用兰芝化妆品。宋慧乔京，韩佳音，全智贤，这些经常被报道和使用的韩剧中的绝对女一号，一定会在同一个段落中看到兰芝。兰芝的特点之一是清澈自然，没有沉重的世俗感。从粉底到口红都有少女气质，所以也是20-30岁女性最喜欢的品牌。

缺点：由于兰芝彩妆强调轻薄透明，对使用者肤质的要求也相应较高。如果你的肤质不太好，建议不要用兰芝的粉底。

Lirikos丽瑞思主打保湿产品，适合上班族。

明星产品：水密集保养的精髓

优点：是韩国爱茉莉化妆品集团于1994年创立的品牌。其成分取自深海海洋生物，主要功能是保湿。这个品牌主要针对都市女性。对于那些每天在办公室忍受空调和电脑辐射的上班族来说，很多皮肤问题都来自于缺水。有效补充水分已经成为日常必需品。主打产品，来自海洋生物的精华，是高浓度安瓿补水精华，以前是名人出境前用来紧急保养皮肤的，但是lirikos把它做成可以每天使用的补水圣品。

缺点：相对于其他护肤品品牌，lirikos可供选择的产品相对较少，是最基础的护肤品。

Io e气垫B B霜在韩国经常缺货。

明星产品：IO PE神仙水、气垫BB粉底

优点：自从在《来自星星的你》李补妆的时候拿出IO PE气垫BB，这个牌子就和金秀贤一样火了。H时代的气垫B B，中国最容易缺货，但是IO PE，韩国的气垫BB更容易缺货。io e的价格低于H时代。IO PE属于医用化妆品。所有产品都经过皮肤科安全测试，即使是敏感肌肤也可以放心使用。该品牌彩妆号称既是化妆品又是护肤品，绝不会堵塞毛孔，伤害皮肤。IO PE还申请了专利的PN C技术，可以最快的将营养渗透到肌肤底层，是目前世界上最先进的技术之一。

缺点：IO PE的气垫BB霜比较薄，比较透明。对调节肤色和遮瑕作用不大，只适合皮肤特别好的人。另外粉味很重，敏感的人会有点反感。

第四梯队

九云祛斑霜可以提亮肤色，但是要配合补水霜使用。

明星产品：九朵云祛斑霜、九朵云马油膏。

优点：大部分亚洲女性都有美白、防晒、祛斑的要求。韩国人天生以白为美，无法欣赏雀斑的自然美。久韵是韩国Clares研发生产的护肤品品牌，主打美白祛斑。九云最有名的祛斑膏，坚持使用能有效提高皮肤亮度。晒后能有效缓解紫外线引起的皮肤红肿，深层瓦解黑色素，达到祛斑效果。此外，九朵云祛斑霜的价格也非常亲民。一罐祛斑霜在中国官网258元，在韩国当地买还便宜。

缺点：好的祛斑产品用后会让皮肤非常干燥。很多用九朵云祛斑霜的人反映皮肤干燥，要配合补水霜使用。