白茶与姜的碰撞 做中国鼻子的家居香氛

家用香水在中国是一个典型的小市场，但是增长很快。据相关数据显示，全球家用香水市场销售额约为737亿人民币，国内份额仅为1%，但年增长率约为15%-20%。

“无用的享受”是家香的一个品牌。产品分为香薰蜡烛和无焰香氛。单价根据规格分为78元和168元。创始人郑林万在时尚媒体圈有十年的从业经验。曾任职于时尚集团、康泰纳仕集团，参与《悦己SELF》杂志的出版和时尚之星传媒的成立。关于为什么要切入家用香氛市场，她谈到了三个原因：

虽然市场远不如国外成熟，但中国其实有着悠久的用香历史和香薰文化，使用者的习惯是可以培养的；

除了衣服、化妆品等外部消费，人们开始关注家庭消费。相对于换家具和布艺软装，香氛更便宜，更频繁，更易消耗。

国外品牌主导市场，国内品牌多受欧美影响，缺乏适合国人的嗅觉产品。

基于以上原因，无用享受的核心品牌理念是让家居香产品适合中国人的嗅觉习惯。品牌营销大师马丁林德斯特罗姆曾研究指出：“人的75%的情绪是由嗅觉产生的。人的照片三个月后记忆只有50%，但回忆气味的准确率却高达65%。”

林万认为，嗅觉留下的记忆更深，所以只有能勾起中国人回忆的香味，才能更好地被中国的鼻子识别，从而带来更好的嗅觉体验。“比如英语里的茉莉花，和中国的栀子花、茉莉花完全不一样。比如在国外，圣诞节的味道是肉桂，但中国常见的香料其实是生姜。”

无用的享受就是为什么专门炮制了“锡兰白茶和生姜”、“夏茉莉和百合”、“檀香无花果”等中国香精，还有四种常规香型，共计七种。

在生产和原料方面，无用享乐合作的工厂有20年的欧洲和澳洲品牌代工经验。蜡烛采用巴西大豆蜡，燃烧时不释放有害物质，更好地表达了味道。同时蜡烛精油比例高。据林万介绍，香薰蜡烛精油的行业平均含量不超过5%，无用享受的含量几乎翻倍。

林万认为，国内大众对香气的审美水平还不够，所以除了香气和产品质量，还需要用颜值来吸引消费者。比如现在用的蕾丝包装，灵感来源于2017巴黎春夏时装周。希望喜欢产品的人觉得家居香氛产品也可以做成时尚的产品，可以搭配衣服鞋子。

因为品牌还在起步阶段，没用的享受还没有推广太多。目前通过淘宝和线下体验活动销售。网上一个月卖了700多单，其中锡兰白茶、生姜、加勒比风都卖了100多单。

考虑到居家香使用频率高、易消费的特点，无用的享受也会按月订购，根据家庭大小、喜好、季节变化更换香型。

无用的享受正在寻求天使轮融资。