挖掘国粹精华，进军新兴渠道

3354宜本草和余泥方是如何由弱变强的？

任何事物的发展都不可能一蹴而就，它得有一个过程。就日化品牌而言，无论是联合利华、宝洁等国际巨头，还是自然堂、珀莱雅等国内五大品牌，都有一个从小到大、从弱到强的过程。那么，小企业和品牌是如何从默默无闻走向大众认知的呢？这不仅是一门学问，更是一门大学问。环顾四周，有很多品牌，如适当的草药和御米坊。都是来自弱势背景，通过各种手段逐渐成长为更有影响力的品牌。分析这些品牌的成长路径，本土弱势品牌或许能从其发展经历中得到一些启示。

另辟蹊径：从中国传统精髓中寻找突破之道

都说中华传统博大精深，源远流长，确实如此。至少在化妆品领域，有很多挖掘中国传统精髓的成功案例，比如相宜本草、御泥坊等。说起相宜本草和御泥坊，这两个品牌有一个共同的特点：在中国传统中找到结合化妆品的精髓，成就品牌之路。

先看宜本草。成立之初，他们就确定了主攻方向，把草本护肤作为坚定不移的企业理念。在中国传统医学文化中，草药的影响无疑是最深远甚至是独一无二的。千百年来，在草药的影响下，消费者自然认可草药的功效。这样的定位也让相宜本草一开始就找到了与消费者的黄金触点。如果说本草的定位不足以让相宜本草在纷繁复杂的市场中守住自己的位置，那么在传统中创新发展起来的“引子”就是相宜本草的资本。众所周知，本草虽然有安全的优点，但也有见效慢的缺点。有鉴于此，相宜本草开发了一种“导入剂”。这项新技术是根据中医的“透皮吸收”理论，从中草药中提取的活性物质。主要可以促进有效成分深入皮肤，增强中草药的护肤效果。随着“导入剂”的应用，相宜本草摆脱了护肤理念好，见效慢的弊端。宜本草从此更加强大，终于成为草本护肤的领军人物。

相比之下，御泥坊虽然走的是矿物护肤的路子，但也是深挖中国传统精髓的典型。郁芳的原料是一种矿泥，又称白泥，产于湘西龙辉滩的花岗岩中。这种泥浆含有30多种微量元素和矿物质，在世界上是独一无二的。用其制成的护肤品具有放松神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。据说在清朝光绪年间，以独特的滩头矿泥为原料生产的香粉纸很受妇女欢迎。曾作为贡品献给朝廷，深得慈禧喜爱，故泥料被称为“御泥”。郁芳的创始人是土生土长的滩头人，他从父母那里获得了滩头泥的“疗效”，因此他致力于通过现代技术重新开发这一历史瑰宝。2006年，坦透妮护肤品以“浴妮芳”注册商标正式推向市场。经过几年的市场检验，这种纯天然成分，纯绿色加工的护肤品已经成为市场上的一匹黑马，让人刮目相看！

洞察：借助新渠道，大胆开启品牌新时代。

除了深挖中国精髓，相宜本草和御泥坊还有一个共同点：——网络营销的领导品牌。

报道称，相宜本草总经理严明在谈及进军电子商务领域的初衷时，谦虚地表示完全是跟风。2005年的一个周末，严明在公司加班。这时一个顾客打电话来，说是给儿子买祛痘产品。他之前花了几百块买了几个牌子，效果都不好。后来买了一款适合草药的产品。用了之后效果不错，但是不好找，所以特意打电话给公司咨询。这个细节看似普通。作为品牌故事的一部分，可能缺少了一些传奇色彩，但却成为了一个合适的草药进入电商的契机。从中可以看出，一个优秀的领导者应该具备三三五四的素质，善于抓住稍纵即逝的机会。

相对于适合草药的电商之路，余妮芳更多的是一种打破“内室孕育，无人知她”尴尬局面的尝试。湖南潭头泥浴发展有限公司CEO刘海浪曾对记者表示：“现在护肤市场竞争很激烈。虽然我们有非常好的产品，但市场对我们来说还是陌生的。当时我就在想，如何以更低的成本尽快打开市场。”刘先生回忆说，“后来有个朋友提醒我可以先在淘宝上试试产品。”随后，慧眼识珠的长沙百派网络科技有限公司创始人戴跃峰将余妮芳带入淘宝。这个古老的皇家贡品也开始告别无人问津的困境，最终成为化妆品的线上品牌。

回顾相宜本草和御泥坊的电商之路，不难发现，商业领袖有着敏锐的触觉。当时电商是一个新的渠道，业内人士更多的是观望态度。但这两家公司却能够发现其中蕴含的商机，并最终利用这一捷径，通过网络进行口碑营销，企业获得了意想不到的收获。

挖掘国粹，让产品有亮点卖点；敏锐地发现新兴渠道的商机，勇敢地成为时代的引领者，使他们找到了成功的捷径。纵观《宜本草》和《御泥坊》由弱到强的历程，它们都走了一条不同寻常的道路。换句话说，就是差异化竞争——，这才是小企业和品牌在竞争激烈的市场中立足甚至发展的真谛！