化妆品经销商：问会议要干货

会议，一个在化妆品界耳熟能详的词，似乎是那些天天飞来飞去的专家们的日常功课之一；对于那些有很多重要事情要处理的CEO和老板，避开他们(自己开会除外)；对于品牌代理商和加盟店老板来说，意义是截然不同的。

理性的掌柜不为所动，招商局被迫升级。

化妆品行业的会议主要分为代理商会议和品牌商会议。如果是厂商会议，一般被认为是品牌发展的号角，而大型会议则被认为是厂商实力的表现。没有厂商的支持，召开一次代理商会议并不容易，靠收钱生存更是难上加难。事实上，对于纯投资性质的会议，加盟店老板早就不买了，很多时候他们的出席也是因为客户关系。

“我不想花24000元去泰国旅游。”江西省乐平市贵夫人化妆品店总经理应慧明说的这句话，并不清高，与其店铺经营理念有很大关系。你的女士化妆品店一直倾向于做品牌广告，做品牌广告比较好做。“你打折供货我不在乎，但便宜卖不出去我也不想做。”应慧明说他对小品牌的各种会议不感兴趣。

这场热闹的千人盛会，有人认为是品牌崛起的里程碑，是企业实力的展示。也有人反映：“羊毛出在羊身上，可以慢慢卖货。”

“我认识的一个业内的代理人，会在招商会后买房买车。”应慧明向记者透露。也许是这种信息听多了，“招商局”也逐渐从中性名词变成了略带贬义的形容词。厂商不得不绞尽脑汁升级发布会来提升知名度。于是各种会议巡演，会议抽奖，会议明星见面会，甚至会议论坛层出不穷。

湖南湘乡市美凯美化妆品连锁总经理董说：“除了一些吃盒饭、住招待所只是为了收钱的低质量会议，品牌商都会拿出一些实实在在的东西，举办一些管理培训。如果能学到东西，很多中小店主都愿意参加。”

除了明星见面会、异域旅行、抽奖之外，很多厂商打学习牌，聚集行业专家和业内成功代表举办专业论坛，以学习会议吸引新一代门店运营人员，这也是当前会议营销的一大主流趋势。

我们想要一个真诚的感谢。

如今的会议营销已经到了透明化的阶段。除非你努力做到第一，否则可能会得到宝马那样的奖励和相应的返点，但会相当辛苦。从市场反馈的声音来看，一般的会议很难吸引经销商。这也迫使很多厂商开始会议升级，打造高质量的会议。

董分析：“一方面，厂商确实有需求；另一方面，大部分面馆老板，被店务困扰，每天面临经营压力，也想出去旅游放松一下；再者，这种会议也为业内人士提供了一个聚会和交流的平台。所以它的土壤和根基还在，厂商的动作还是为了迎合店主的需求而设定的。”

据了解，3月9日的迪拜巡展会安排得非常精心，经销商们度过了一段轻松的时光，也收获了更多的知识。刚从迪拜旅行回来的杭州岳红化妆品有限公司总经理杨芬芳说：“虽然迪拜是个没什么特别的地方，没什么特别好吃的，也没什么特别好玩的，但我就是想去。与去年相比，尹姬一号的这次会议规格高了很多。”大部分参与的经销商都有这个共识：3354，谢谢你，所以你要一副谢谢的样子。代理商和店主不仅仅是一个品牌，每次见面后大家都会比较。如果会议质量和旅游质量不好，客户就不再接受你的“赞赏”。

不久前，石婷路雅在成都举办了一场秋季千人大会。品牌代言人张柏芝的缺席引起了会场的骚动，与会者情绪激动。会议主办方承诺，今后将邀请更多大牌明星为嘉宾化妆，并抛出吴启华、潘美辰等歌手来止住嘉宾情绪。由此看来，明星对发布会的拉动作用不容小觑。来参会的客户要干货，要么看明星，要么旅游，要么抽奖。简而言之，它们应该是看得见摸得着的。

董认为：“虽然消费者越来越理性，但是如果没有渠道上代理商和终端店的支持，很多政策都无法落地，品牌找不到展示点也不行。”所以面向消费者的品牌虽然喊起来容易，但在渠道上基本都要经过洗礼。尤其是在品牌初期，会议可以视为提升品牌形象、扩大宣传的一剂猛药，会议的质量直接影响品牌美誉度和企业形象。

广东三九骏达生物科技有限公司总经理黄志强说：“开会没有标准的模式和形式，根据每个企业的发展阶段和品牌定位不同而不同。品牌形象推介会有自己的模式，客户答谢会有另一种模式，一些技术含量高的品牌也会举办一些技术研讨会。”