谁给了雪玛丽叫板“终端动销第一品牌”的底气？

当大多数人还在彩妆护肤品牌领域较劲的时候，有少数人另辟蹊径，在美容工具上写文章。当大多数人把整容工具和整容工具混为一谈的时候，有少数人在市场上取得了全新的突破。这些“医生”就是美容工具品牌——雪玛丽的营销和R&D团队！雪玛丽作为“终端销售第一品牌”，是广州雪贝儿美容用品有限公司13年的恶心之作。自2013年5月上线以来，引起了素描市场的“强震”。 引人注目！薛玛丽不满意终端品牌等着顾客上门。“我们要做行业第一品牌”。雪贝儿美容用品有限公司营销总监陈斌不仅喊出了雪玛丽走向终端销售的决心，也喊出了她赢得终端的雄心。 “质量、包装、价格、渠道、售后服务”五拳并重。陈斌说，这是使雪玛丽跻身行业前三品牌的关键因素。做行业的领头羊，雪玛丽做了一件别人不敢也不愿意做的大事。 在雪玛丽之前，没有任何品牌的美容工具做过广告！因为，在大多数人眼里，美容工具的利润并不高，在日化店和超市里的比例也不大，没必要花费精力和金钱做这么大的广告投入，但雪玛丽是第一个吃螃蟹的人。对于邀请广州电视台著名主持人拍摄广告片的初衷，雪玛丽品牌负责人陈斌表示：“公司要传播‘享受美丽，传递健康’的品牌理念，让消费者尤其是女性消费者知道，美容工具是可以让健康与美丽并存的媒介。” 在喊出自己声音的同时，雪玛丽还要打造“终端销售第一品牌”。因此，不仅要求开发的产品必须是能够解决消费者实际需求的产品，而且对开发的产品质量有着近乎苛刻的标准和要求。“比如去年开始的一款男士清洁组合。研发初期，公司通过各种渠道收集男士清洁过程中遇到的问题。R&D团队对症下药，男式西服成型了。当时这套套装只包含洁面刷和鼻刷两个产品。后来，R&D的工作人员发现，即使男性每天使用洁面刷和鼻刷进行清洁，时间长了也会有旧角质残留。于是在这款套装中加入了可以去除老角质的磨砂清洁瓣，并进行了小规模的生产和试用。所有反馈回来的都是好评信息。在这里，产品开发阶段的工作可以算作已经完成。但据观察，有些男性在洁面后，通常会用纸巾或普通毛巾擦去脸上多余的水分。因此，R&D人员在原有基础上添加了压缩毛巾颗粒，既方便又卫生，还能防止毛巾重复使用造成的细菌交叉感染，向消费者传递一种健康清洁的理念。”陈斌说。 玛丽对消费者负责，对代理商负责，对品牌负责，所以每一款产品都会有很长的研发时间。虽然研发时间长，但能保证每个季度都有新品推出，不管是耐用的还是易耗的。在即将到来的上海艺博会上，雪玛丽推出的男士洁面组合套装是市面上唯一一款男士用的工具洁面套装。 十三年磨一剑！雪贝儿公司在13年丰富行业经验的基础上，隆重推出雪玛丽。陈斌说，“一方面，我们想把公司的业务推上一个新台阶；另一方面，我们希望通过传递“美丽与健康”的理念，让更多的女性关注美容工具，爱上它们。”万事俱备，业内经验丰富的雪贝尔还不忘另一件事：——终端将被出售。“从去年9月开始，雪玛丽品牌陆续推出了‘买一送二’、‘享美送健康’、明星单品沙龙俱乐部等多项终端销售活动。培训讲师再根据终端门店的实际情况对导购员进行培训，最终引导消费者消费。到目前为止，从市场上获得的品牌反馈信息都是充满正能量的。” 美容产品的利润空间可能看起来真的很小，但广州雪贝儿美容用品有限公司却在别人“鄙视”它的时候，把它作为亮点。为什么？ “它不仅是一种美容工具，也是商店吸引顾客的工具。”陈斌表示，现在店铺的竞争越来越同质化，能否在竞争中取得成功，取决于谁有决心和勇气去挑战品类，品类是完整的、独特的，这样店铺就不会整天担心顾客大量流失。雪玛丽一出来就被定义为“终端品牌”。加盟雪玛丽的店铺大多是A类化妆品和护肤品店铺，这不仅成为雪玛丽最大的优势，也成为店铺留住顾客、提高客单价和单店销量的法宝。 有“终端销售第一品牌”之称的雪玛丽会给我们带来怎样的惊喜？我相信你和作者一样期待。那么，就让我们相约2014上海艺博会F馆W2F21-30，共同见证雪玛丽这个美容利器的奇迹吧！