洗衣液线下年销78.5亿 明年趋势提前看

经过前几年的快速发展，2015年中国洗衣液市场增速放缓。一方面，各大品牌在渠道上积极下沉，拓展三四线城市市场；另一方面，他们在产品上寻求创新和突破，从功能和产品包装上不断升级，以满足不同消费细分市场的需求。

洗衣液销售放缓。

尼尔森零售监测数据显示，在2014年9月至2015年9月的滚动年内，尼尔森监测的零售渠道中洗衣液品类销售额达到78.5亿元人民币(该数据不包括百货和网购渠道的数据)。如此巨大的市场背后，其增长率达到11.4%，也给各大厂商带来了巨大的发展机遇。

与去年同期增速相比，增速明显放缓。但在洗衣液市场竞争日益激烈的情况下，整体平均价格水平持续下降，2014年同比下降3.7%，2015年同比下降8%。

从洗衣液总量与洗衣液用量的驱动因素对比来看，今年同期洗衣液销量(百万公斤)仅增长12.3%，而去年同期增速确实达到了29.5%。从货币增速来看，今年只有11.4%，远低于去年24.8%的高增速。与洗衣液品类整体相比，洗衣液增速放缓主要是因为原有销量下滑。

洗衣液在现代渠道(可以扫描条形码的商店和便利店等)的分销扩张。)基本饱和。目前分销网络的扩张潜力主要来自传统渠道。

虽然洗衣液在现代渠道的分销红利在下降，但与粉皂相比，在产品选择和货架安排上有进一步的优势。对比超市、超市、超市、杂货店可以看到，超市、超市、杂货店的活性洗衣液产品数量非常多，并且逐年增加。

从市级金额份额图和市级价值分布图来看，洗衣液市场下沉的机会很明显。企业更加重视三四线城市的乡镇商品配送，从两年前的26%上升到30%。可以说，三四线城市已经成为洗衣液的重要市场。

对洗衣功能的新关注

从按功能销售占比和增速来看，消费者最关注去污、全效、合规三大功能。洗衣液的“全效”功能同比增长28%，同时“护色”增速也非常明显，达到24%。此外，美白效果的关注度下降了26%之多，主要是消费者越来越注重健康，担心美白功能添加了荧光增白剂。

从新老洗衣液产品来看，洗衣液创新引领品类，新品数量和销售贡献均高于粉皂和洗衣液。从新老产品的销售比例来看，洗衣液新品在销售份额贡献和活跃度上领先于市场水平，明显高于洗衣粉和洗衣皂。但这两个品类表现略显平淡，新品表现不尽如人意。

瓶装包装更受欢迎。

大包装瓶成为洗衣液新品主力。洗衣液新品80%的销量由瓶装贡献，而CUHK包装规格(=2000ml)的产品更受市场欢迎。新瓶装产品大于3000ml的比例为46%，而2000-3000ml规格的比例仅为34%。在袋装新品规格和数量对比图中，规格大于1000ml的新品占64%，占据主导地位。

从包装规格的份额图来看，瓶装洗衣液占整个洗衣液市场近70%的份额，其中49%来自大包装，但中包装增速高于大包装，达到11%；从洗衣液b的角度来看