日化“他”时代，如何杀入男性化妆品市场？

据US 《华尔街日报》介绍，目前，亚洲正成为男士护肤品增长最快的市场之一。根据研究机构去年4月收集的数据，2013年全球男士面霜、身体乳和美白霜的消费达到33亿美元，其中亚洲市场占64%。

目前，中国男性消费者的护肤意识进一步提高，中国男性护肤品销量增长迅速，增幅已超过化妆品市场平均增速。未来五年，市场需求每年将增长96%。男性市场已经成为中国化妆品市场最大的惊喜之一。

男士护肤品市场存在的问题

首先，品牌与消费者的沟通比较缺乏；市场还处于消费引导期，无论是电视广告还是平面广告，对男士护肤品的使用说明都很少，很难打破男士使用护肤品的心理障碍。

其次，品类发展不够均衡，缺乏高端产品；目前男士化妆品主要以洁面和控油为主，大部分男士还是集中在大宝、小护士、曼秀雷敦、妮维雅等低端品牌。高端品牌的发展并不完善。同时，男士护肤品虽然也有不同价位的产品，但是不同价位的产品种类很少，选择性不大。

最后，专注于男士护肤的自主品牌很少；大部分男士化妆品都是在成熟的女士化妆品品牌基础上发展起来的。产品结构不完善，产品功能缺乏针对性。

如何进入男性化妆品市场，抢占市场先机？

1.针对不同的消费者做出合理的市场定位。

化妆品企业要针对不同年龄段的男性消费者，以及不同身体部位、功能、场合的各种需求。合理的市场定位也意味着找到合适的消费者，应逐步推广中高档产品，满足消费者多层次的需求。

2.丰富护肤品种，专注男性护肤品牌。

相对于女性护肤品，目前市面上的男性产品在品种上显得苍白单薄，以基础护理产品为主，大多只有面霜、洗面奶、须后水等一两个简单的品种。化妆品企业很少靠单一品种占领市场，多品牌和差异化是国际大型化妆品品牌的基本战略路线。本土企业应注重开拓男性化妆品高端市场，重点打造自主男性护肤品牌，树立品牌形象。

3.加强广告宣传，提高品牌知名度。

由于男性缺乏购买和使用男性护肤品的知识，企业应该针对男性消费者进行电视、平面和网络广告宣传，加深男性消费者对品牌的认知，培养他们的消费习惯。品牌建设对刺激销售增长至关重要。

4.拓宽购买渠道，网上购买是突破口。

由于男性护肤品市场是未来日化市场的重要增长点，男性和女性顾客的购买渠道有很大不同，现代尚超是男性化妆品最主要的购买渠道。无论是巴黎欧莱雅还是倩碧，所有主流品牌都想提高市场份额，都把现代超市渠道作为主战场。网购成为新本土品牌突围的契机。男人购物不是像女人一样反复比较和实验。随着线上人群的不断增长，男性化妆品的线上购买量将继续稳步增长。