化妆品行业竞争加剧 新品牌增加率大不如前

“环境太恶劣了。一方面，渠道商太强，门槛太高，好的渠道还是赔钱的；二是货源，没有广告卖不出去，有广告的羊毛出在羊身上。现在市场的运营成本每年都在上涨，1000万销售额中压缩出各种费用后，所剩无几。前几年强势渠道培育了一些品牌，现在都是一般。因为利润的压缩，新品牌的涨幅还不如前两年。”近日，江苏一经销商在接受《中国洗涤化妆品周刊》采访时表示。

记者了解到，随着中国市场经济的进一步完善，中国化妆品行业的竞争越来越激烈，增加新品牌的机会不大是市场竞争激烈的又一表现。“不像前两年一瞬间发现新品牌，现在都是老品牌了。以前可能有二三十家店，现在有十家，甚至没有。”上述经销商在描述市场情况时这样说道。

一位市场专家表示，相对而言，虽然新品牌的增加不如以前，但化妆品行业整体品牌众多，市场处于相对饱和状态。如今市场上新品牌的增加速度不如前两年，这也说明中国化妆品市场开始回归理性，行业正在进一步洗牌。

上述不愿具名的经销商也认为，“虽然新品的涨幅不如前两年，但在整体市场上，我觉得还是有很多品牌的。但在渠道销售方面，目前来看，主渠道依然占据主要销量。同时，因为渠道成本高，很多厂家做两个月的广告只是为了招商，对于我们这些经销商来说是有风险的。当然，有些根本不打广告。明明是出来一闪，拿点钱走人的情况。”

据介绍，新品牌增幅较小主要与市场竞争环境的进一步严酷有关，而严酷主要表现为，如上述经销商所言，渠道单价飙升，其次是渠道费用金额增加。关于渠道成本，另一位经销商告诉《中国洗涤化妆品周刊》，“以江苏无锡为例。以前这里只有三五家超市，现在我们这里的超市增加了好几倍。你说这家超市有供货，那家超市显然不可能不供货。表面上看，我们增加了销售渠道，但细算下来，我们要多增加几倍的渠道成本。”

市场严酷的第三个原因主要表现在国外强势品牌的竞争。上述经销商表示，国外强势品牌对本土化妆品冲击很大。“比如在渠道问题上，除了玉兰油和欧莱雅，这些强势品牌都不需要条码费、进场费和庆典费。我们的本土品牌经常面临很多这样那样的支出。可以说，未来新品牌成功的几率会越来越小。"