活动营销整店输出并举 韩束模式决战中国日化

国家主席和新闻发言人女士

昨日(16日)，韩国巨星崔智友现身上海韩束化妆品有限公司(以下简称韩束)湖南分公司四周年庆典。崔智友的亮相为韩泰湖南分公司子兰百货四周年庆典画上了完美的一笔。

经销商们在天汉剧院门口合影留念。

昨天，子兰百货在湖南天汉大剧院举行了“荣辱与共”四周年庆典。此次活动的参与者主要是韩泰子兰百货在湖南各地区的经销商，共有1000多人参加。记者在现场看到，天汉大剧院总共能容纳1500多人，几乎座无虚席。

周年纪念拱门

精彩的活动建立自信。

汉书副总裁闫涵在会上介绍，汉书子兰百货发展迅速。去年，在子兰百货公司的年终庆典上，只有几百人参加了会议。一开始，子兰百货公司总经理张国振向汉书集团提出，2010年的参与人数必须扩大到1000人以上。对此，闫涵开玩笑说，张国振是在吹牛，但事实表明，张国振信守诺言。

昨天的会议非常热闹，面对如此热闹的场面，张国振非常激动。张国振说，韩泰子兰百货公司在过去的四年中经历了所有的艰辛，但一路走来，它得到了商业客户和公司朋友及同事的支持。没有这些朋友和合作伙伴的全力帮助，子兰百货不可能发展得如此之快，所以今天活动的主题是“同甘共苦，共享荣耀”。

子兰百货大楼总经理张国振在四周年庆典上讲话。

张国振是一个清瘦英俊、精神饱满的年轻人，他的话语充满了真诚。张国振的演讲让在场的来宾朋友和他们的同事深受感动。其中，子兰百货公司的一名员工，也是一名怀孕的准妈妈，在发表演讲时几次哽咽。她说，她之所以愿意在怀孕的这个时候帮助韩束子兰百货公司的活动，是因为她对张国振心存感激。“我是在子兰百货公司成立之初进来的。在过去的四年里，张总经理不仅在工作中不断鼓励我，即使我做错了，也总是以包容的态度引导我改正。而且张总经理夫妇在生活上也很关心我，让我在工作中学到了很多东西，让我每天都在进步。”

昨天，韩束子兰百货还向与会的嘉宾、朋友和同事颁发了各种奖项，如韩束最具潜力经销商奖、韩束最佳经销商奖和韩束子兰百货优秀员工奖。整个活动，在欣赏湖南天汉大剧院精彩演出的同时，奖项和礼品不断，丰富多彩。许多经销商告诉记者，这个活动非常令人兴奋，特别是崔智友的存在给了他们管理韩束品牌的信心。

向张国振合作伙伴颁奖

“我希望韩束子兰百货公司明年的活动会比今年更精彩。很明显，今年的活动会比去年更精彩。通过这样的活动，韩束不仅可以为经销商提供良好的客户服务，还可以在市场上建立韩束的品牌知名度和信心，我们的经销商也更有信心去经营。”一位来自湖南浏阳的韩束经销商告诉记者。

全存储输出绕组终端

记者了解到，韩束子兰百货今年的销售额超过2000万，共有400多个市场网点，其中“全店外销100个，其余为加盟。加盟的销量比较少，我们主要靠全店的产量。”韩束子兰百货的一位销售经理告诉《中国洗涤化妆品周刊》。

汉书子兰百货之所以能在湖南这样一个弹丸之地迅速发展，是因为张国振本人把公司经营得很好，比如上面提到的公司的同事能团结一致向前，与经销商有很好的客户关系，具体的经营模式能形成一套适合当地市场的“整店出口”经营模式。

吕为优秀选手颁奖

“事实上，我们经营的产品品种并不多，总共只有四种，但我们擅长精耕细作。我们已经和加盟店老板达成协议，只要符合我们的配送要求，我们会帮加盟店老板整体装修门面和专柜。”销售人员告诉《中国洗涤化妆品周刊》。记者了解到，其全店输出策略探索出了一套详细的操作规则。“一般来说，县级经销商一年能给我们20多万，地市级经销商一年能给我们60多万。”

记者在现场看到，韩束子兰百货的众多经销商以每年60万元的奖金获得了由韩束子兰百货颁发的优秀经销商奖。

事实上，近两年来，韩束在中国化妆品行业发展迅速，究其原因，与其在市场上实施分销战略有关。韩束分销事业部总监姚晓婷告诉《中国洗涤化妆品周刊》，“韩束至今已回款4亿多元，今年13亿元的销售目标基本实现。韩束2011年销售计划20亿元，回款6240亿元。”

记者了解到，韩束明年的发展规划将围绕品牌形象建设、渠道、人员、产品结构四个方面展开。姚晓婷指出，韩束对代理商有两个具体要求。第一，它必须有一个独立的Kans销售部门，第二，它必须有一个销售和培训团队。据悉，目前Kans在全国的代理商都处于饱和状态，几乎没有空白。姚晓婷透露，目前Kans对代理商数量比较满意，未来既不会大量增加，也不会大量减少。