云南白药养元清拟全面推广 PK霸王中药洗护养发

根据全球著名消费市场研究机构欧睿的统计，2009年，国内洗发水市场规模为174亿元，护发市场规模约为260亿元，且呈逐年扩大趋势。欧睿预测，2012年国内洗发水市场将达到244亿元，2009-2012年CAGR(复合年增长率)为12%。其中，中草药洗发水市场规模在2009年达到26亿元，近几年的增长率在20%左右，高于整体市场水平。

据悉，云南白药此次推出的洗发水杨元庆系列，是基于中药调理功效的高端护发产品。在业内人士看来，云南白药在洗发护发领域的发力，并不是丰富其产品线那么简单，可能还有更大的市场野心。

在洗发护发市场，品牌效应相当高。比如2009年一线品牌飘柔、潘婷等的终端销量。都在20亿元以上，二线品牌如力士、方腊等。也在10亿元左右。值得一提的是，中药洗发护发品牌王霸经过多年的营销，已经接近20亿元的规模。

不难看出，作为洗发水市场的后来者，近年来市场发展势头迅猛。然而，云南白药洗发水杨元庆系列有信心与霸王竞争。杨元庆系列侧重于强化护发头皮的概念，不同于一般的发质改善，以头皮代谢平衡调整为卖点。王霸是基于中医护理功能的高端洗发水典范，也是未来最适合云南白药洗发水的参照系。通过产品分析，杨元庆系列不亚于霸王，有望再造一个像云南白药牙膏一样的10亿元产品。

况且杨元庆系列是以大众认可的云南白药为品牌，云南白药活血的形象也符合去屑、控油、滋养。在市场推广方面，可以依托云南白药近几年经营牙膏产品所铺设的渠道。

因此，市场也看好云南白药洗发水杨元庆系列能够复制王霸的成功轨迹，2012-2015年将是该产品快速发展的时期。据悉，杨元庆系列将于2011年正式在全国推广。目前已在云南省试销，计划销售上亿元。

云南白药洗发水杨元庆系列，基于中药调理功效的高端护发产品，58元/210ml。营销的重点在于强化头皮的调养概念，区别于一味“改善发质”的老调，以头皮代谢平衡调节为卖点。目前有控油止痒、柔顺润滑、滋养修复三种产品。

王霸洗发水2005年开始繁荣，2006年营收4亿元，净利润1亿元；2009年，所有系列护发产品总收入为17.6亿元，净利润为3.64亿元。2009年，王霸的毛利率为66.4%，销售费用率为20%，销售利润率为25.8%，净利润率为20.7%。与2009年的云南白药行业相比，盈利能力相当，规模约为目前云南白药行业的70%。所以云南白药洗发水系列如果能再造一个“霸主”，将带来70%的业绩空间。

据悉，王霸的成功取决于三点：广告制造知名度、中医世家清晰的形象定位和明星代言；渠道管理现在走P&G的渠道(互联网素材)，体系规范，营销和价格渠道畅通；效用是防止脱发，滋养头发。虽然品牌和渠道对王霸(甚至其他具有中药属性的消费品)很重要，但王霸能做到近20亿的规模，核心在于其有效性，一定的客户满意度和口碑营销。

云南白药的洗发水各方面都不输给霸王：品牌方面，霸王中药家族基本是白手起家，杨元庆已经有云南白药的优秀品牌作为基础，云南白药活血的形象也符合去屑、控油、

有机构预测，总的来说，杨元庆前期的推广不是问题，云南白药也有能力进行渠道管理。云南白药洗发水2012-2015年或2006-2009年折合王霸的净利润将分别为1.16亿元、1.81亿元、2.82亿元和3.6亿元。