妮薇雅姿打造深度补水第一品牌

1月14日，廷彩国际结束了“2011年倪伟雅姿品牌转型跨越战略研讨会”。廷彩国际总经理赖表示，他将尽一切努力使他的倪伟雅姿成为低端市场的第一品牌。

在接受《中国洗涤化妆品周刊》采访时，赖表示，本次会议公布了妮维雅雅姿2011年度市场计划，详细阐述了战略部署、方针政策，明确了思路和发展方向。他表示，2011年是廷彩国际的强势之年，海陆空媒体“轰炸”，大力投入电视广告、网络广告、平面杂志广告进行多方位推广。

关于2011年的工作重点，赖强调，汀彩的工作重点将是转型跨越，具体来说，通过五大举措，实现从产品营销向品牌营销的转变；同时，通过五大营销能力的建设，实现品牌和市场的跨越式发展。

至于具体措施，赖更是直言不讳。他告诉记者，一是全面展开电视广告和公关新闻，二是打造明星客户/重点市场，三是多层次会议营销，四、四季明星产品销售大赛，五是全面提升品牌和品质。

当记者问及雅姿2011年新的增长点时，赖告诉记者，新一年雅姿市场销售的增长点主要有以下几点，即拳头产品的升级推广、明星产品的上市、广告的刺激、会议营销的推广、明星和重点市场的开发以及销售激励制度的实施。

在谈到具体的市场支持时，赖表示，挺才以明星市场的重点支持方案为例。他告诉记者，销售团队、区域经理、培训讲师、优秀主管、集中会议开发、电视广告轰炸等六大措施将一起采取。

对于明星产品的市场意义，赖是这样描述的，有助于提高合作加盟店的销量和利润。

从而提高整体销量，获得更高投资回报的利润。同时也影响专卖店的决策，有利于市场快速发展。

此外，还会提高销售人员的素质、效率和团队建设，也会提高推广效果。有针对性的推广有助于推广团队统一销售目标。这将有助于代理商建立区域品种的领先地位和声誉，进一步加强加盟商的客户关系，提升加盟商的忠诚度。最终代理商在店家心目中的影响力会更大，会受到加盟店的尊重。

业内人士分析，倪伟雅姿的客户群体定位于18-38岁的工薪阶层女性，护肤知识和习惯有待提高。同时有轻微的品牌意识，向往更好的生活品质；追求时尚和个人发展，有非理性消费习惯，月收入1000-3000元；单次消费160元-600元(例如：牛奶、水、奶油等。);长期在城镇、县城和城市周边的集贸市场、工业区工作生活；价格敏感度一般，不考虑绝对成本。单价30元以下，100元以上的单品不太容易接受。主要购买价格区间在58-98元之间。结合其新一年的规划布局，可以预测，2011年，汀彩将成为中低水补水市场的一支劲旅。