“雙妹”：打响民族高端品牌的复兴战

如果你在街上抱着十个女人，问她们对国内外高端化妆品了解多少，相信她们的答案都不一样：迪奥、雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻等等。但是可能没有本土品牌。不是他们说不出来，是因为我们真的没有。然而，这并不是说我们从来没有过这样的顶级品牌。早在20世纪30年代，就有一对“旗袍姐妹”压倒国际品牌，风靡整个上海滩。这是双妹。

双美优雅复兴

在淡出人们视线半个多世纪后，双妹的华丽转身让很多业内人士感到惊讶。然而，“双妹”的复出并非偶然，而是中国化妆品市场对高端产品的渴望。

据统计，截至2011年3月底，中国奢侈品消费总额已达107亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪车)，占全球份额的四分之一。中国已经成为世界第二大奢侈品消费国。业内预测，2012年，中国将超过日本占据全球奢侈品销售额第一的位置。

一边是国内奢侈品消费市场的惊人增长，一边是本土奢侈品牌的“尴尬”。姐姐选择这个时候回来，可谓是机遇与风险同行。上海家化工作人员表示，佰草集曾利用中国的崛起占领东方草药文化，并取得成功。这一次，公司可以利用世博会和消费升级的浪潮，传播上海文化，同时推出高端产品。在国际奢侈品行业由东向西蔓延的文化背景下，高端时尚跨界品牌双妹优雅复兴。不同于佰草集里传统的中草药文化，双妹宣扬的是一种全新的现代时尚文化。

这一次，双妹把自己定位为高端时尚跨界品牌。双妹品牌的跨界有两种定义。首先是跨界产品开发。上海家化一直是开发化妆品的企业，双妹的产品覆盖面更广。除了化妆品，他们还推出了丝巾、服装、首饰等产品，已经走出了化妆品行业的范畴。另一种跨界是，在产品开发中，企业积极引入外部资源。除了与设计师蒋友柏的成功合作，他们还与台湾设计师合作设计丝巾。此外，该公司还与著名插画师官纯合作，为双妹设计的印花t恤和IPAD套装反响热烈。

品味历史消费文化

如果让你选择一张白纸或者一张画了一半的纸，我相信大多数人都会选择白纸。因为白皮书是干净的，所以可以随意创建。如果已经有论文的痕迹，作者会受到限制。相比创新，复兴之路更加艰难，上海家化选择了这样一条艰难的道路。

但家化人并不这么认为：品牌要想在高端市场占据一席之地，必须要有一些历史和风格特色。除了奢侈品的吸引力，其品牌历史和品牌文化也有巨大的魅力。奢侈品消费更像是一种文化消费。双妹是20世纪30年代名人追逐的家喻户晓的品牌。即使现在它的光环已经褪去，但它的特点还在。上海家化公关总监方佳青告诉记者，经过调查发现，双妹的目标消费群体是25-45岁的女性，中高收入，热爱上海的交际花文化。他们非常认同上海的交际花文化，对双妹给予支持和期待。

而本土品牌的优势是性价比高。在一些技术上，本土产品和国外产品差距并不大。双妹的玉容膏在某些测试层面上和某些大牌高价膏一样有效。

在东风渐西的今天，本土品牌要打好这个“东方品牌”，寻求文化差异化优势。这一次，双妹利用上海的风土人情和名人文化这个在世界上相对陌生的背景，挖掘自己的潜力。通过与蒋友柏的跨界合作，双妹已经深深地打上了一个民族的烙印。但这只是冰山一角，未来还有很多方面需要探索。

虽然双妹的复出打响了本土企业“收复失地”的第一枪，但本土品牌要想登上高端市场的顶端，仍面临诸多困难：本土产品的质量和技术能否达到高端要求，本土品牌能否被市场认可和接受，成长得好不好，如何与国际知名品牌争夺市场份额。

方佳青这样说，虽然很难，但是我们有信心。我们致力于抓产品质量，在消费者中建立产品的口碑和信任。在任何困难下，我们都会加强企业文化和品牌背景，注重生产质量和技术，同时提升服务质量、店铺环境、媒体宣传等工作，从而赢得消费者的信任，赢得市场。到年底，双妹将在北京新开三家店，并希望将其推广到越来越多的城市。品牌将延续高端时尚跨界品牌的理念，与各行各业有实力、有成就的艺术家、设计师合作，为广大女性带来具有文化内涵的高级奢华享受。