行业精英去哪儿了？会展外话渠道革新

2014年5月7日下午，上海艺博会首日，360传媒集团与深海之谜联合举办的“深海之谜杯”第五届中国TOP6渠道峰会暨2014中国化妆品产业链健康发展战略研讨会，在上海卓美亚喜马拉雅酒店三楼会议厅隆重举行。主题是“资源整合与渠道创新”。

资源的整合意味着产品结构的优化，品牌内涵的丰富，行业信息的对称，每一个决策都能与市场接轨。前几天，业界还挺不平静的。先是石明生与坎迪的“分手”，再是梅田联盟的整店输出模式，在业界掀起了一股不小的旋风。因此，在这种背景下探讨渠道创新具有重要意义。

深海之谜3354体验蓝色护肤的魅力

现场，一段精彩的深海之谜VCR将观众全面带入其深蓝色的文化背景中。据了解，深海之谜定位高价，注重产品是基础，品质是生产的源泉。认为品牌的关键是品牌号召力，巨星代言，成就各异的品牌号召力，体现了品牌的内涵。克莉丝汀的国际模式与高端品牌合作，与深海的神秘形成巨大的拉力。难怪深海之谜总经理马有“做不好就不来”的决心。未来两年，深海之谜预计将在全国范围内建设6800家优质网店和1500家VIP店。

见证人：欧购买360微管家项目。

除了深海之谜的品牌揭幕，下面给大家带来一个消息。会上，欧集团董事长沈与360度传媒集团董事长彭签署了购买360微管家项目的合作协议。同时举行了“凯芙兰”杯中国化妆品连锁店最佳雇主评选活动启动仪式，将从先进的人才管理经验和人才管理思维上实现行业共享。

联手“开公司”。这是什么样的麻烦？

会上，福成优家化妆品武汉公司总经理、重庆点金石美业有限公司总经理、河南洛阳彩妆有限公司总经理Jolie、广州东方日化有限公司CEO唐、河南企业咨询服务有限公司总经理、广州海岸光明广告有限公司总经理曹锋、薛小祥、 福建浓妆轻抹投资发展有限公司总经理，开了一家360化妆品公司，联手这些经销商、加盟店和上游的主机厂、品牌、媒体、策划公司打算做什么？ 品牌总监李炜表示要“联合著名造型公司，打造明星发品”，而作为财务总监的薛晓翔则像党员一样发展股东。无论公司高管，中层干部甚至基层员工都可以成为股东，分享公司带来的利润。作为制作总监的董方认为，好的产品不仅要有技术和高性价比，还要有产品评价的数据，让数据说话，然后决定产品的好坏。作为产业链的重要一环，朱总经理认为，在推出产品之前，我们会让大家评估，决定什么价位的产品会很快卖出去，避免库存的压力。所以，即使是推出爆款，朱总经理也会格外谨慎。朱总既是品牌也是图片，品类的缺失是他关注的重点。代表终端业主的汤唯女士将商铺分为非主流小众商铺、中档商铺和大众为主、中档为辅的商铺三类。只有识别消费者，找到相应的DNA因素，才能取得零售的成功。什么样的利润合适？汤唯女士认为，除去零售商的利润和团队的成本，利润不低于6个点是合理的。一个优秀的代理商应该帮助品牌商找到与零售商对接的模式。策划总监曹认为，对于新品牌的运作，首先要决定是走单一渠道还是全渠道

如果说由业内精英组成的化妆品公司还不足以让你心跳加速，那么行动成功董事长兼CEO李健“只做拳头产品，做新鲜招，吃遍天下”的理念，让在场的很多业内人士直呼新鲜和热情。品牌还在犹豫选择哪个新品类？零售商还在犹豫选择爆款？代理商四处奔波寻找新的利润增长点？其实只要找准品类，做好拳头产品，做深做专，就能站在巨人的肩膀上。

要讨论化妆品行业的产业链，这个话题太大了。无论是品牌、渠道还是零售，可能需要一千零一夜才能在会上讨论透彻。其实360集团只是抛砖引玉，真正的市场奇迹还得由行业龙头来创造。明年谁是黑马，谁胜出，我们将继续关注！