上市后的聚美怎么走？

北京时间5月16日晚9: 30，聚美优品在纽约证券交易所上市，股票代码为“JMEI”，发行价为每股22美元。聚美优品上市后如何获得？就此，有记者采访了聚美优品CEO陈欧。

陈欧表示，上市后，聚美优品的产品和业务将变得透明，从而建立消费者的信任。此外，作为上市公司，聚美优品未来将进一步整合供应链关系，同时推行防伪码制度，真正让消费者放心。当被问及开盘后的股价上涨时，陈欧表示，目前市场波动比较大，聚美的路演时间很短，路演过程一波三折。投资人认可聚美不讲故事，这是有数据证实的，而且

聚美在数据、团队、执行力方面的能力再次赢得了资本市场的认可。如此一来，股价自然会上涨。

谈到聚美的野心，陈欧说，我们的最终目标是结束化妆品市场的混乱。因此，公司将在供应链整合方面下大力气。

未来的工作将集中在改善用户体验上。未来会加大力度在移动端推广针对消费者的活动，同时也在开发一些针对消费者的个人量身定制的功能。品牌通过投资、并购、授权赢得消费者的信任。

毕竟对未来的展望只是野心。至于下一步能否顺利进行，还有待时间的检验。但回顾过去，总结导致聚美成功上市的因素，可能更有启发意义。

据悉，去年中国美妆市场规模和B2C规模分别为2209亿元和226亿元。占聚美B2C市场的22.1%，聚美优品自营毛利率超过33%。巨大的市场，再加上占比高，可谓是聚美成功的外因。

好的市场环境不是成功的决定性因素，你做什么才是关键。

聚焦限时特卖模式，聚美吸引用户流量，以情景化的购物体验刺激用户冲动消费，获得极高的重复购买率。此外，聚美还有深度资讯、社区互动的特点，鼓励用户分享，体检报告超过79.7万份，短评论2370万条。据悉，2012年推出自有品牌的聚美，2013年获得资生堂等品牌的独家代理权。目前，与制造商或其他供应商达成独家产品协议的产品，包括高级唐嫣专员、美谛高丝中国和爱茉莉太平洋建设集团的品牌(如兰芝)，也获得了一些寻求进入中国市场的国际美妆品牌的独家在线分销权。预计未来会有更多的聚美品牌上升为独家代理合作。

当一切准备就绪，高效的运营和营销为聚美的利润增长提供了保障。

首先，聚美的获客成本低。其次，他们对供应商有严格的控制。聚美自营品牌大于品牌总部洽谈。总部指定的经销商直接发货，严格审查平台供应商资质。只有一个强大的商人出现在一个单一的SKU，而保持抽样批次的商品。物流方面，聚美拥有北京、沈阳、成都、广州、昆山五大租赁物流中心。化妆品体积小，质量轻，退货率低(1.5%左右)。由于美妆产品的特点和闪购模式，聚美只有10000个SKU，需要的物流面积很小。

正是天时地利人和，才让聚美成功上市顺理成章。