乐蜂网“改革” 向“特卖+商城”挺进

6月6日，乐蜂网抛弃了原有的商城平台模式，进阶为“特卖商城”的发展模式。

据悉，新乐蜂网首页顶部的特卖区将设置为6个品牌，每天上午10点更新2个品牌，共计39个新品。雅诗兰黛、兰花、美宝莲、百雀羚、玉兰油以及乐蜂自有品牌京佳JPLUS将参与乐蜂网首销。乐蜂的第一次特卖是在6月10日，6——6。价格方面，受产品本身的市场销量和品牌商提供的补贴政策影响，在乐蜂参与特卖的化妆品将享受6，333，547%的优惠。此外，还会将一些优惠力度不够的产品作为赠品赠送给消费者。对于一些优惠力度小于消费者预期的产品，会提供赠品。

在品牌排期方面，乐蜂网表示，乐蜂网的销售高峰期定在每周三。这一天，乐蜂网会对参与特卖的商品品牌进行调整，以保证在售商品的价值。

此次改版，乐蜂网不忘老用户的浏览习惯。除了在首页顶部增加一个特卖区，首页底部依然会以商城模式体现。此外，乐蜂网的明星人才经济也将持续跟进，人才美妆的实践体验也将不断升级。

虽然唯品会宣布控股乐蜂已近4个月，但双方似乎并不急于快速分享所有资源。相反，他们认为这是一个慢工出细活，循序渐进的过程。

据悉，4月19日，在唯品会一次比较大的特卖中，有了婚后的第一次牵手合作。当时双方在工作方法、节奏、融合等方面做了一次士兵训练的尝试。虽然资源没有完全共享，但是在整合部分资源的过程中形成了良好的合作机制。

这次改版可以看做是乐蜂在以往尝试基础上的再次强化。

蜂网认为，特卖和商场本来就不一样。具体来说，虽然化妆品属于消耗品范畴，但是女性消费者两三个月换一次化妆品也算是比较频繁的了。但加入特卖的基因后，快速改变平台本身的品牌，可以给用户更多不同的产品，增加用户的购买频率。

因此，此次改版不仅是乐蜂网发展过程中最重要的战略调整，还可以通过唯品会在特卖模式上积累的实践经验，带动乐蜂网业绩的走势。“目前乐蜂还处于相对独立的阶段。后期，乐蜂网和唯品会根据之前合作的经验不断丰富，逐步整合互补功能，实现一加一大于二的最终目标”，乐蜂网相关负责人表示。

在电商行业竞争日益激烈、发展模式难以创新的环境下，靠特卖发家的唯品会第一财季净利润580万美元，为整个行业注入了一剂强心针。很多电商开始涉足特卖领域。对此，许岩奥表示，特卖包含了电子商务最重要的形式：品牌即聚合，产品即聚合。就模式本身而言，特卖无疑是一种具有长久生命力的商业模式，在行业内永远引领潮流很长一段时间。

这也是为什么乐蜂充分看重这个模式，会想尽办法进入的原因。虽然在此之前已经有不少电商参与特卖，但与此同时，乐蜂在官方改版后将再次与聚美正面交锋。但对于后续的发展，乐蜂还是充满信心。说到原因，徐亚男主要归纳为三个方面：

第一，质量保证。许岩奥说，化妆品直接涂在消费者的脸上，与皮肤接触。一旦出了大问题，对消费者和平台的伤害都很大。一直以来，唯品会和乐蜂乐蜂对产品品质的坚守，将是对消费者最大的回馈；

第二，价格优势。主要体现在销售模式和商城产品在价格上的本质区别；第三，效率至上。通过与唯品会的资源整合，乐蜂在后续的供应链整合、订单响应速度、发货、包装等方面都会有很大的提升。

但由于每一次升级改版对消费者来说都是视觉上的改变，乐蜂网难免担心用户能否快速适应新首页。好在乐蜂的这次改版并不是完全推翻，而是把原来的商城模式改成了“特卖商城”。此外，乐蜂团队在客服、售后等方面也提前做了准备，这让乐蜂对此次改版的态度积极了许多。

“每一次改变，肯定会有一段阵痛期，会有小小的代价要付出。但从大的战略方向来说，乐蜂网还是会全力以赴进入这种模式”，乐蜂网相关负责人表示。