欧莱雅推儿童洗发新品 本土企业路在何方？

喝水挖井深，这是众所周知的简单道理。但是国内的育儿企业面临的一个问题是，喝水的人越来越多，水越来越少，水源越来越难找。一个最有说服力的例子就是：2010年，一直关注成人护发产品的巴黎欧莱雅，除了成人护发产品之外，又推出了新的植物提取物系列护发产品。

狼来了，连欧莱雅都进入了儿童用品领域。很难保证不会成为另一个强生。现在强生牢牢占据了中国儿童护理产品的高端市场，占据了70%以上的市场份额。在尚超、北京、上海、广州、深圳、重庆和其他省会城市卖得最好的是强生公司。本土儿童护理企业只能低头，盯着二三四线市场，吃别人啃的骨头。

价格昂贵，瞄准高端市场

记者在购物网站上看到，欧莱雅的植物精华洗发水系列为儿童护理洗发水，产品功效以清洁护理为主，150ml产品参考价为80元；儿童用270ml娃娃脸草莓洗发水价格只要9.9元，差价近8倍。250ml青蛙王子蜂蜜儿童营养洗发水的价格只有12元左右，和80元的价格真的相差很远。从这里可以看出，欧莱雅瞄准的是高端市场，也就是大都市的一部分高收入高职位消费群体。他们要求生活质量高，生活方式高，消费能力强，所以他们把自己高收入高消费的特点移植给下一代。如此高的价格也让不少本土儿童洗涤用品企业瞠目结舌，仿佛重现了2005年云南白药推出售价高于20元的牙膏，被誉为“劳力士”的情景。

其实欧莱雅之前也推出过儿童二合一洗发水。这款巴黎欧莱雅二合一洗发水是游泳专用洗发水。本产品专为儿童在游泳池、沙滩等户外活动后，彻底清洁身体上的余氯气味、盐水和各种灰尘污垢。这款产品的规格是265ml/58元。欧莱雅此次推出的儿童温和洗发护发产品是唯一一款为儿童量身定制的专业护发产品。有些消费者可能会有疑问：给孩子洗头这么专业，这么贵？对此，一些购物网站的编辑认为，这款新品针对的是3岁以上的儿童。3岁多的孩子已经相当独立，会自己上厕所，刷牙，洗脸，洗澡。因此，给孩子提供另一套属于他们的洗发水和护发产品，有助于他们更早地学会护理自己的身体和皮肤，而如果孩子和成人使用相同的洗发水产品，可能会伤害他们的头发和头皮。这也是日化产品市场进一步细分的必然趋势。

还是有意为之？欧莱雅想要什么？

欧莱雅为什么要推出这款昂贵的产品？是在试探儿童护理的市场吗？还是百万大军即将攻城前的先头部队？早在多年前，美国洛杉矶LLC董事m埃文帕克(M. Evan Parker)就表示：“成人护理市场存在相当多的产品竞争，他们需要拓宽其他领域的市场，以实现品牌增长。儿童护理用品成了他们涉足的宝地。”这对一个梦想家来说是一个警钟。这次欧莱雅推出的新品，恐怕是外资日化企业大举进攻儿童护理领域的前奏。

风起于清平之末，这是中国的一句古话，也适合这个事件。巴黎欧莱雅进军儿童护理产品，也意味着未来将有更多专注于成人护肤和护发的品牌涉足婴幼儿护理产品。也许有一天，我们会听到玉兰油推出了儿童护肤品，迪奥推出了儿童香水，资生堂推出了儿童面膜，我们永远不会感到惊讶。原因很简单，市场有需求。据经济专家预测，中国整体将在10年左右达到中等发达国家的收入水平，这不仅意味着人民的全面富裕，而且，每年收入超过100万元的高收入消费者约有1000万至3000万人。这些人对生活品质的需求很高，自然对下一步的替代产品有很高的需求。欧莱雅新推出的儿童产品自然有着坚实的购买基础。

发掘内涵，占山为王。

另一方面，本土儿童护理厂商还停留在战国时代，拼价格，拼广告，拼渠道。他们目光短浅，市场局限在国外品牌的空缺区域。他们没有对产品的配方、品质、效果进行充分的挖掘，品牌的内涵没有得到充分的拓展，没有考虑到产品的时尚和潮流，创造了引领潮流的潮流。这是一个很大的缺点。据生产“新宝宝贝”和“云丽宝”品牌的深圳澳丝娜公司负责人介绍，从2007年开始，各类婴幼儿护理新品牌相继诞生，令人眼花缭乱。作为厂家，百花齐放，共同竞争是好事，经销商也有更多的选择机会。但是因为婴童行业的需求越来越大，也带来了很多鱼龙混杂的情况。行业内也充斥着浮躁、唯利是图、急功近利的思想，缺乏长远的战略规划，这些都影响着行业的健康发展。

欧莱雅的儿童新品无疑给本土日化企业敲响了警钟。洋品牌最擅长“撇脂”，把最美味最有营养的“肥肉”吃掉，把残渣留给后来的跟随者填饱肚子。然而，如果你想先获得足够的食物，你必须找到自己的猎物。看来以后的儿童护理企业一定要学着人家“称雄山头”。

原创文章，转载须注明来自：www.360xh.com、中国洗涤化妆品网