胆略成就未来：圣蜜莱雅2012主动出击

近日，广州阳光国际生物科技集团有限公司总经理程金波和他的圣美尔雅以418万元拿下了360传媒集团2012年的广告招标。一些人对程金波的举动持否定态度。他们认为2012年的经济形势不容乐观。程金波太疯狂了，这种情况还花那么多钱做广告。对于这种说法，程金波给出了这样的态度。“说我‘疯’不为过。当我做事时，我倾向于“疯狂”。许多人说我是工作狂。我每天至少工作14个小时，也许更多；我平均每天只睡七个小时左右，有时候睡不着。我特别陶醉于品牌打造的过程。化妆品行业就是我的生命，圣美利亚这个品牌就是我的生命。我把它当成自己的生命来管理，肯定有点疯狂。但是，这种疯狂不是赌博，赌博的心态是绝对不可能的。我对自己的战略和方向还是有信心的。”其实，程金波口中的“疯狂”更多体现的是他的勇气。也许在别人看来，以418万元拿下360传媒集团2012年的“标王”是一笔“疯狂”的广告投入，但这恰恰是程金波勇气的体现。所谓大胆，就是既大胆又大胆，大胆是不可或缺的。程金波带领圣美利亚历经波折，凭借勇气迅速发展。

“割肉”被摘牌，圣美利亚成立。

2008年，金融危机的阴影笼罩全球，各行各业都采取紧缩策略，日化行业也不例外。正是在这一年，程金波正式创办了圣美亚。当时身陷股市“泥潭”的他，却敢于果断“割肉”退市，全身心地投入到圣美利亚的品牌建设中。在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时，程金波讲了这样一个故事。他说：“2008年四川地震后十几天，我去了四川，因为那里有两家经销商，我必须亲自给他们签字。那时候我一直住在广元河边的帐篷里。”地震很多人都避而远之，但程金波却敢在震后10天进入四川，只是为了更好地与当地经销商沟通。这不是勇气吗？

除了勇气，还要有才华。程金波在创办圣美利亚的时候就有这样的“野心”:在中国打造一个品牌，一个民族品牌。他认为，中国无疑是全球最大的消费市场，只要把中国市场做好，就能拿下全球市场。民族品牌在中国最大的危机是如何应对国际品牌的挤兑。“力争在国际品牌下沉渠道之前，做好三四级市场和加盟店终端。”程金波从圣美利亚创立之初就一直遵循这一策略，他提出的美妆概念店就是对这一策略的很好诠释和印证。

战略投资，忍着不赚钱。

你能忍受赔钱吗？你能忍受不赚钱吗？不赚钱你能忍多久？程金波问了同行这三个问题，他自己的回答是：“我跟我的团队说，我们五年不赚钱。公司所有的钱都要投入到品牌建设上。因为如果要赚钱，品牌的发展就会慢下来。广告、服务、推广的投入肯定会减少，从终端到门店到代理商的支持也会减少。”程金波用了五个字来解释自己不赚钱，那就是战略投资。

行业内有多少公司能忍受五年不赚钱，五年只投钱做品牌建设？程金波有这样的勇气，当然有他独特的才华。在程金波的意识里，一个公司要想强大，要靠支撑其发展的经营理念；一个品牌要想成功，就要看店铺份额和品牌销售额在店铺中所占的比例。圣美利亚不赚钱不代表不占市场份额。圣梅利亚致力于更美好的未来。大规模的市场份额最终会让圣美利亚在消费者中有很好的口碑，这比单纯的赚钱划算多了。

在谈到为什么敢忍五年不赚钱时，程金波告诉《中国洗涤化妆品周报》记者：“可能，我有年龄优势，我现在不急于享受，我也输不起，所以我可以做到没有任何负担。”给年轻老板无限勇气，敢忍五年不赚钱，敢反其道而行之。2011年底，获得360传媒集团2012年“竞价王”。

反其道而行之，拿下360媒体冠军。

提到2012年，人们会不自觉地想到末日危机。的确，2012年的经济形势不容乐观。《2012年世界经济形势与展望》报告称，2012年，世界经济将继续放缓，甚至可能再次衰退。在危机的阴影下，许多日化企业选择紧缩策略来应对悲观的经济形势。然而，圣美亚却做出了令业界惊讶的举动：2012年斥资418万元拿下360传媒集团“标王”。难怪有人说金波“疯了”。程金波对此的回应很平淡：“明年的市场确实不乐观，但是在经济环境不好的时候主动出击，正好可以在市场上凸显出来。我也建议代理商和店主明年主动一点。也许你赚不到钱，但是你一定会做出市场份额。事实上，在成立之初，圣美利亚就面临着更加严峻的经济形势，但圣美利亚不仅活了下来，而且发展迅速。”

据悉，2012年，圣美利亚将主动全面升级品牌。因此，程金波非常重视360传媒集团，它在传媒行业具有领先地位。程金波表示，360媒体的影响力在业内毋庸置疑。它不仅拥有优越的资源，还能展示圣梅丽娅的资源。可以说，圣美尔雅的品牌升级离不开360传媒的平台。

英国作家萨克雷说，“生活是一面镜子。你对它微笑，它也会对你微笑；你向它哭诉，它也会向你哭诉。”2012年的危机不就是一面镜子吗？这一次，圣米雷娅不是在和360传媒集团一起笑对危机吗？