98届直通车论道山东 传递日化正能量

3月21-22日，第98届招商快车(山东站)山东T6渠道论坛暨山东T6渠道颁奖盛典在济南举行。20多个品牌、600多家优秀渠道商前来“相亲”。日化行业专家、恒美连锁总经理孙、淘宝数据研究讲师周宏明等嘉宾的助阵，将本次直通车的影响力推向了一个新的高度。

实战中实践和分享管理之道

3月21日，作为烟台化妆品连锁店的区域负责人，恒美化妆品连锁总经理孙以其《专营店彩妆发展趋势及经营技巧》的精彩分享正式拉开了会议的序幕。孙彩就做好加盟店化妆品品类的意义、加盟店化妆品的发展趋势、化妆品销售过程中存在的问题、化妆品的销售要点等等做了深入细致的分析。拥有多年彩妆成功实践经验的孙，结合恒美彩妆的销售特点，与现场观众分享了自己的彩妆销售要点和技巧，如组建专业彩妆团队、完善彩妆人员培训机制、加强体验式营销和教育营销等。为观众带来了丰富的精神食粮。

据了解，国内加盟店已经过了十年的黄金期，现在遇到瓶颈。大多数加盟店老板都在寻找新的出路。正因如此，行业营销专家冯建军分享的《KPI绩效分析和店铺诊断》无疑是一场“及时雨”。

分析冯建军化妆品专卖店在店铺租金和人力成本、品牌结构和单品设计、团队建设、客户管理等方面存在的问题，并“对症下药”一一解决。冯建军认为，商店之间的差距在于品类管理和零售技术。全面掌握KPI管理工具后，才能对门店进行系统科学的诊断。

记者从现场观察到，大部分观众在听课的时候都在专心做笔记。一位来自山东菏泽的加盟店老板高兴地告诉《洗涤化妆品周报》记者，这次会议的分享，理论与实践相结合，给了他具体的实践技巧，解答了他的疑问，对以后的销售有很大的帮助。

展现品牌亮剑的品牌风格。

作为本次投资直通车的主办方，360传媒集团副总经理、更加美丽网 CEO松井女士向所有参与本次直通车的企业和经销商表示最诚挚的感谢和问候。松井说，投资促进直通车自成立以来，已经走过了短短的9年。九年时间，能稳步前进，持续发展需要厂商和渠道商的全力支持。

记者从现场了解到，除了对经销商进行行业知识培训，本次直通车还带来了20多个国内优秀日化品牌。无论从品牌知名度、美观度还是品类齐全度，山东站的直通车都比之前几站有了很大的提升。据悉，此次展出的品牌包括杰宝、易倍士、莱士、莫忧悠扬、尚多等。类别涉及面霜、面膜、脱毛、精油皂等。

“招商快车到现在已经走过了98届，历经9年风雨，在企业和经销商的大力支持下，一直在发展壮大。我们的招商直通车将一如既往地为企业和经销商提供更好的服务。无论是会议环境、品牌架构、品类选择，我们都力求更加完美。”招商局快递负责人如此表示。同时，直通车组委会也注重选择有实力、有潜力、有深厚技术支持的品牌，尽力为代理商带来更好的品牌选择。

晚上的产品发布会和颁奖典礼将发布会推向了又一个高潮。每个品牌负责人只花3分钟展示自己的品牌风格。不同风格的品牌展示，有的幽默风趣，有的慷慨激昂，令观众不时发出雷鸣般的掌声。

百家争鸣讨论专卖店的未来。

目前，随着互联网时代的快速发展，大多数传统实体店都感受到了来自电子商务的强烈冲击。为此，实体店对电商的趋势“又怕又爱”，却举步维艰

据悉，具有丰富理论知识和实践经验的电子商务专家一直在为很多创业者上电子商务管理课程。他在会上表示，电子商务一定是未来发展的大趋势。传统实体店不能“逆势而为”，必须“顺势而为”，未雨绸缪，随时准备“触网”。

由冯建军主持，六位山东渠道精英出席的高峰对话成为本次直通车的压轴节目。围绕“专营店如何应对本土超市的入侵”和“化妆品专营店未来发展趋势”两个议题，六位嘉宾结合自身企业发展经历，妙语连珠，百家争鸣，观点碰撞，让现场观众在智慧的火花中coo。

据了解，本次山东站招商直通车大获成功，大部分品牌商和渠道商都实现了很好的“联姻”。作为2013年首个直通车，开启了全年的新起点。