化妆品代理：火眼金睛识别“高富帅”

用业内的话来说，化妆品代理商选择品牌就像选择老公，选择好的厂家和品牌，风险小，各种政策服务到位，不费力回报高，业绩长期稳定；相反，它可能成本高，耗时长，并承担库存积压和客户投诉的风险。因此，在代理一个化妆品品牌之前，不妨从多方面进行调查，练就一双识别“高富帅”的锐利眼睛，慎重选择，事半功倍。

网络数据显示，全国4400多家化妆品企业生产的产品有2万多种，但真正知道的只有200多种。业内人士都知道，知名品牌可以赚很多钱，但是不赚钱。知名品牌可以赚钱，但是赚的不多。但是在化妆品招商的浩如烟海的信息中，代理商乱花钱，逐渐变得有吸引力是必然的。什么样的品牌才会有美好的未来？什么样的企业值得追随？在代理一个品牌之前，各种调查研究是必不可少的。

产品是关键。

代理一个品牌，最根本的自然是产品本身，产品的品质、定位、文化等因素，最终考虑的是消费者是否买账。只有消费者追随并忠诚的产品才会有高回报率。影响一个产品是否受消费者欢迎的因素有很多，可以从以下几个方面看出来：

1.卖点差异化原则

目前很多同质化的产品中，化妆品代理商选择的产品要尽可能的彰显个性，不要仅仅为了折扣率低，差价大而迷失方向。诚然，低廉的购买价格、免费送礼品、免费退换货、全程监控等等都值得动心。但是相对于产品本身的核心利益，现在化妆品的竞争是非常激烈的。如果选择的产品没有特色，未来的市场运作将会异常艰难，在广阔的市场中会逐渐减少。对于个性明显的产品，要在第一时间充分感受到个性的优势。现在比如化妆品，大家都打美白保湿抗皱的牌子，那么你的产品诉求和别人有什么区别呢？纯植物，纯草本，或者加入一些新的技术和功能，都是很突出的卖点。如果产品在上市的时候就能明确提出来，那么经销商在销售的时候也会心中有数，消费者也能有问必答。根据消费者想要的功能，快速找到对应的产品，让进门的顾客不会空手而归。

2.适当价格原则

价格偏高，虽然增加了经销商的利润空间，但是缓慢的市场推广无法吸引更多的买家，市场不容易拓展。相反，如果产品推广、终端运营、配送服务等成本过高，低价反而会摊薄利润，因此合适的价格也是需要考虑的重要因素。

至于有些产品，价值不大，价格却高得离谱，说明厂家急功近利，结果会得到市场的回报。在这种情况下，远离它。

对于目前的经济形势来说，除非欧美一些大牌产品走高端路线，对于受众更广的普通消费者来说，中高端价位的化妆品潜力很大。只要觉得功能还可以，品牌可以信赖，大部分人都不用因为价格高而犹豫，经销商也不会积压很多产品。

3.产品选择以市场需求为导向。

化妆品代理商除了被动选择厂家提供的产品外，还要结合自身对市场的了解和对产品的看法，主动从以往的销售情况中总结出流行的产品，为厂家提供消费者需求的流行信息。无论是日常护肤品还是特殊用途化妆品，经销商不仅要实现销售，还要时刻关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，快速跟踪和响应，同时协助厂商共同开发和推广产品，有助于建立。

同时，在产品f

虽然受众相对较少的产品可能科技含量较高，但经销商在销售时可能不需要十分之一的人。这样的产品会卖的比较慢，代理商要慎重选择。此外，现在市场上的雌激素、养巢、转基因等产品都属于生物技术未来的发展方向，蕴含着巨大的产业前景。他们的利润率高，但相应的推广要求也高。市场仍处于进一步培育期。比如刚起步实力差的经销商，还是谨慎为好，以免让资金压在一个产品上，耽误自己的资本运作。

是企业担保。

选择收益率高的产品，无疑是代理人考察的第一要素。但如果品牌厂商的综合实力、代理商政策、企业领导的诚信或科研实力有所欠缺，这样的品牌还是需要考虑的。考虑一个企业的综合实力，可以从以下几个方面来看：

1.R&D的能力和资源优势

高质量的产品背后总是有一个强大的R&D团队，市场上任何成功的产品都是不可能的。重视R&D满足市场需求的企业，才能使自己的产品在同质化严重、竞争激烈的市场中脱颖而出。对于一些只注重玩概念的化妆品品牌来说，过一段时间可能就过时了。

深入了解产品背景，有助于了解产品的创新体系、品质描述以及相应的充足宣传空间。只是你掌握的材料越多，围绕产品的传播手段选择就越大，研发的水分关系到一个产品的技术含量和战略方向。代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持。自然也容易吸引消费者的青睐，在你宣传销售的时候会节省很多时间。顾客争相购买这个品牌。比如合适的品牌如本草医学、白医生等，其产品差异化和针对性都很强，一个是纯草本配方，一个是以祛斑为目的的专业产品。企业的R&D能力也属于中上游，能够不断开发新产品供消费者选择。经销商选择这么有实力背景的企业的产品，他们可以放心，他们的销量是有保障的。

2.代理商政策是否合理？

正规公司在政策上也比较完善。这里的政策包括价格、供货折扣、柜台首批购买、试装、退货、赠送、返利等等。至于产品的价格，以彩妆为例。目前国内消费者能接受的彩妆价格平均在50元左右，这是一个平均值，会根据地区经济和消费群体的不同而有所差异。但这告诉我们，选择彩妆品牌的价格不能与这个标准相差太大，否则就意味着我们放弃了绝大多数的客户，货源平均折扣在50%左右。低于5折的彩妆品牌值得我们经营者警惕。因为彩妆市场的后期服务成本很高，供货折扣不到五折，很可能厂家的售后服务跟不上，或者根本不存在。这样一来，终端门店的运营就没有了保障。值得注意的是，市场上还有一些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的引导和导向，但都是为了圈钱。当一个品牌遇到市场机会，形成一定规模后，就开始频繁更换代理商和门店，主要是因为新项目的首次进货量远大于后期补货，资金回笼快；经常推出市场定位和风格相同的新品牌来赚钱，一家又一家店的血汗钱帮助这些品牌承担社会库存。这背后的根本原因是这些伪终端品牌的资金实力太弱，急需从市场上赚钱来发展。如果这笔钱成功了，他们可以生存一段时间。一旦资金不成功，千千数以千计的店主和代理商将会血本无归。另外，这些品牌完全没有做终端品牌的经验，经营理念、市场政策、资源的配合也无法保证化妆品店的长远发展。这是我们店铺经营者在选择品牌时要特别注意的。

3.市场管理是否完善？

就部分化妆品而言，其在专卖店的销售还处于培育阶段。在这个阶段，厂商及时到位的管理是非常必要的。管理分为两个方面，一个是服务市场，解决市场问题。这包括及时发货，更换滞销或有问题的产品，以及针对市场情况开展各种促销活动，以促进品牌销售。第二，严格执行公司政策，保证市场的稳定和可持续发展。影响终端品牌健康发展的两个重要因素是产品零售价格和区域保护。

作为终端品牌，保证终端运营商足够的利润空间是品牌存在和发展的基础。很多产品一开始都是红火的，但是如果不重视，渠道就会出现商品泛滥，价格混乱，专卖店的利润和信誉都会受到很大影响。如果对品牌失去了信心和动力，就不会主动推荐甚至撤柜，品牌不站稳脚跟很快就会死掉。所以所有正规品牌厂商都把这两点作为公司管理中的高压线，并制定了。所以在选择化妆品品牌时，要看厂家在价格、区域、促销等方面能否有强有力的管理方案和措施，保证我们专卖店辛辛苦苦做出来的品牌不会垮掉。

随着时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美化自己，塑造良好的个人形象。如此巨大的市场，近年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，彼此之间的竞争也越来越激烈。但是渠道的垂直扁平化已经成为很多厂商的心声，有实力的厂商往往自己建立渠道，直奔终端，使得经销商传统的渠道做法越来越受到压制和忽视。但不可忽视的是，企业自建网络的运营管理成本毕竟很高。所以，除了有实力的厂商可以自建渠道，大量的化妆品厂商都是采用经销商模式运营。因此，如果你想兴风作浪