湘南市场走读：永州商超有点“弱”

永州绝对是湖南尚超境内的一个“非正常”地区。

即使湖南省很多地区缺乏沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、华润万家等国内外重点超市的进驻，但依托本土超市的实力，如BBK、湘江百货、心连心、万凯源等，称湖南省为超级强省也不为过。

但相对于衡阳、湘潭、邵阳等超市远强于加盟店的地区，湖南市场说加盟店强于超市并不正常。永州就是这样一个“不正常”的地区。据了解，人人乐超市想进永州，门面和地址都选好了。但最终，经过一番调查，我选择了放弃。作为永州最强的BBK连锁超市，其经营状况不容乐观。在永州的三家店中，真正盈利的很少，即使盈利也排不上BBK体系。

商数有点“弱”。这个你怎么解释？

永州超市商业形态落后，关键在于经济发展不好。永州金铭化工有限公司总经理何海军介绍，永州有钱人不多，总体来说高端消费不发达。“经济条件较好的消费者当然会喜欢去尚超。但大多数经济状况不好的消费者更愿意去当地批发商家购买，因为价格比商家更实惠。”当初大家都很乐意放弃尚超，因为把当地的消费习惯权衡到消费水平后，觉得很难达到尚超的消费水平。

在永州为数不多的超市中，品牌专柜的数量相对于国产品牌来说是比较强势的，很多专柜陈列的都是在国内不太知名的二三线品牌。按照何海军的解释，永州的消费能力较低，所以品牌知名度相对其他经济发达地区来说比较落后。而且永州人更注重性价比，注重产品的质优价廉。此外，据消费者反映，国外品牌如资生堂、玉溪、美宝莲等。虽然影响力大，质量好，但是价格太贵，这也是他们决定放弃国际一线品牌的原因。相比国外品牌，国产品牌“物美价廉，实用性强。”张女士告诉《洗涤化妆品周报》记者。

在永州，除了价格，尚超的服务跟不上也是阻碍尚超化妆品发展的原因之一。“永州加盟店在化妆品的产品品类和服务上略好于尚超，同时加盟店的选址也更加灵活和专业。

虽然永州没有沃尔玛、家乐福、乐购、华润万家等大型连锁超市，但在未来，永州尚超将会变得强大。一方面，随着永州经济的发展，消费者生活水平的提高，消费意识也会转向尚超；另一方面，永州的超市发展得到了当地政府的大力支持。如今永州已经拥有了沃尔玛的惠轩店，因为政府通过税收等各种优惠政策吸引商户来永州投资。贺海军总结：随着政府政策的支持和人民生活水平的提高，在超市购物将是一个大趋势。“届时，加盟店将不可避免地面临来自商家越来越大的竞争压力。”