蓝月亮遭大润发全国性下架，下一个倒在宝洁手里的品牌？

最近日化圈爆出一个新闻！

蓝月亮因合同谈判破裂被KA系统下架，范围波及全国多个地区。事件正在进一步发酵！

事件恢复

1.西南反馈：家乐福整个西区蓝月亮下架，导购从5月28日开始陆续退出。

2.Xi安人人乐也在陆续被清理！

3.广东反馈，蓝月亮近期走势：

a，大润发总部合同没谈成，现在股票停了。

b、从6月份开始，所有KA店停止收费，导购员降低2/3的费用。

c、与所有KA系统的合同谈判原则：租赁店铺货架，定价由蓝月亮自己主导，出了问题就撤市。目前人人音乐系统已经倒闭，大润发和家乐福系统正在协商。未来的趋势是租商场物业，开蓝月亮直营店。

4.广东反馈：蓝月亮未在大润发购买，所有导购均已办理出境手续。清远大润发蓝月亮导购已经确定明天全部退场，已经跟他们谈过了，说蓝月亮跟JD.COM签了协议，做线上销售，外面找人送货。100元获得8个点作为佣金。

成都家乐福的蓝月亮商品基本都下架了，正常货架每个月刻2000元。促销员也离开。其他店暂时没有下架。此外，本周我们在成都的沃尔玛、北京华联、家乐福、欧尚等卖场进行了卡刻，做周末叫卖活动，为低价特价促销员提供周末活动。促销员全部从区县抽调到成都门店，每个家乐福门店的临时促销人员在10-15人左右。其他的从6到10人不等。(以上消息应该是蓝月亮某竞品的反馈)

各位兄弟姐妹，由于蓝月亮与我司的2015年合同尚未达成，更要求转柜减约，我司无法接受1。柜台形式没有竞争力，2。专柜合约减3分，达不到欧尚和大润发联合谈判的要求。4.蓝月亮罗总的电话号码不接，无法直接沟通取得联系！经卢总批准，不能要求全国所有门店立即下架(已上架DM的暂停销售，备案后下架)。库存暂时封存，其布局由其他品牌补充；商品部，请将商品改为状态4；后续将在一周内给出。谢谢你的支持。(以上信息应由欧尚或大润发内部人员给出)

蓝月亮满足不了大卖场的一些条件，导致两者倒闭；另外，蓝月亮本身在经营微信经营活动，正在引起线下门店的不满。随着大卖场土地堆码的人员费用越来越高，日化行业的压力越来越大，未来的生存空间被外资品牌进一步挤压。那么，蓝月亮会是P&G旗下的下一个品牌吗？

在国内洗衣液市场口碑传播！

蓝月亮开始做洗衣液的时候，那时候国内的洗衣液市场并不乐观！然而，蓝月亮的老板罗有他自己的看法。他觉得当时中国的消费者已经发展到高端了，和买一件新衣服的成本相比，一瓶洗衣液太低了。

于是罗开始推出90元/瓶的蓝月亮洗衣液。罗进入市场的方式不是传统的砸广告的方式，而是在全国各大超市购买大碗面、土桩和一群可爱的阿姨。

当有消费者准备买洗衣粉的时候，姨妈就会，为你普及知识，从衣服穿破变旧这一点出发，通过自己的亲身经历告诉你洗衣液的好处。在阿姨慈祥的眼神和浅蓝色促销服的映衬下，你开心地拎起那大桶洗衣液。要知道这种口碑广告的到达率远高于电视广告的效果。从统计上来说，每个人的影响范围不超过250人。广告

口碑是蓝月亮前期可以积累的最重要的策略，也是一直坚持的策略。

当P&G意识到洗衣液可以在中国市场使用时，蓝月亮已经积累了自己的资本。当P&G潮拿出低价策略，请来了全民媳妇Christina，蓝月亮也请来了跳水队和杨志明，基本上把产品价格降低了一半来和他们竞争！

进入蓝月亮的大多是大学生。

蓝月亮主要雇佣大学生，通过模仿宝洁等公司的用人机制，为管培生制定了一套培训计划。蓝月亮出去的人大多也是模仿这种训练体系。但是每个企业的培训机制不一样，培训的人数参差不齐。快卖主要以腿勤、嘴甜、皮厚著称。宝洁、玛氏等企业进入中国时，主要招聘大学生。因为当时大学生的执行力比较强，经过企业几轮洗脑，奋勇拼搏。但是，国外毕竟是百年企业的培养机制，能把大学生培养成一颗好螺丝钉。而这些国内企业的培训机制并不完善，只是给你注射兴奋剂，就像传销一样，给你一个光明的前途。但是当你真正执行它们的时候，你看到的主要是一些企业光明美好的一面，而最真实的一面是在冰山之下。他时间观念很强，很少有公司给你成长的机会。

蓝月亮系统有麻烦了。

蓝月亮独特的体系确实培养了很多人才。然而，蓝月亮企业无法回避两个现实问题。——无法抢占终端布局，只能出高价买堆。虽然省去了电视广告的费用，但是要耗费大量的人力，需要大量的促销人员。然而，随着超市和人员成本的增加，P&G产品的低价策略将不可避免地导致企业的困境。

可以说，P&G只是在静静地等待这些企业为自己打开中国市场，然后被自己蚕食。

未来，蓝月亮和蓝月亮系统将何去何从？还有待时间的检验！