化妆品牌到底是怎么定价的？揭秘品牌内部定价技巧

化妆品的价格一直是人们非常关心的问题。——买的人就不用说了，怕赔钱，卖的人也怕别人知道自己赔钱。媒体总会做一些带价格的文章，网民自然会乐于观看。

我把所有关于化妆品品牌定价的文章都翻了一遍，基本都是囫囵吞枣，或者故弄玄虚，或者抄袭百度一大段，没多大好处。

为什么不能说实话？现在的世界极其透明和隐秘，却弄巧成拙。现在的消费者不是不讲道理的，他们很明白卖家是不能亏本做生意的！古人很久以前就说过：凡是声称做亏本生意的，才是真正的不眨眼的骗子，比如“电视直销”。当然，还有一种情况是业内人士不知道如何辨别3354的真假。毕竟每个品牌的定价体系略有不同。

虽然每个定价体系略有不同，但只是参数大小的问题，不影响整体定价结构。这里分析的是化妆品行业的一般定价模式和组成部分：

1.化妆品的价格由四部分组成。

以前网上经常出现类似“SKII神仙水卖近600，只需6块”的文章，挺吸引眼球的，但也挺怂的。只是别有用心的赚了人眼球。你能明确告诉我，这6块是从哪里来的吗？6块钱一瓶的原料？还是买个包装瓶？还是做成成品，放在仓库里等着消费者自己养？在品牌背后辛勤工作的R&D工程师和营销人员会无偿销售产品吗？不用交税吗？

化妆品和世界上任何商品一样，在价格上涵盖了四个部分，再细分为很多细节。

一个简单的产品成本，这个成本还包括内容(也就是我们贴在脸上的东西)、包装(内外零件都很复杂)、人工组装成本，以及供应链物流仓储成本。但是，营销成本并不是简单的拍一个广告。广告打完了还要放进去，往往很贵，需要媒体公关。而且销售的成本也很贵，所以要给渠道打折，给消费者促销。双十一不是所有人都在忽悠，大部分品牌其实都在盈利。运营成本就不用说了，包括发工资，租办公室，管人，开发产品。不是所有的利润都进了品牌的口袋，化妆品的税很高，大家都知道。

2.彩妆品牌内部是如何定价的？

这个问题连专业人士都很头疼。为什么？因为定价不是科学工作，而是科学与艺术的结合，主观感受因素占了很大比重。化妆品品牌一般有三种定价方式。

第一，成本定价法。常用也是最简单的，就是把我上面说的四个部分的成本(和利润)加起来。但是成本定价法的缺陷在于——是不是先有鸡？还是先鸡蛋？很多人会疑惑，不是应该先确定一个价格，再计算成本空间吗？如果按成本定价，不怕成本高得离谱吗？还是低成本低效率？

第二种方法，仅次于成本定价的竞争定价法，是化妆品品牌常用的基准法。相对容易操作。假设你想做一个和SKII竞争的品牌，应该怎么定价？如果你有绝对的技术实力，能在产品上超越SKII，可以考虑比它高一点。如果抄袭SKII，只能低价出售。但是竞争性定价方法的问题是显而易见的。——高多少？有多低？你在寻找哪个竞争对手？会不会有一厢情愿把SKII当成竞争对手，结果消费者根本没有这种感觉？

第三种方法，价值定价法，这是理论上最科学的定价方法，因为它体现了品牌真正能给消费者带来的价值，它确实符合马克思的价值理论哈哈。但其缺陷也是显而易见的。3354如何科学地预测和衡量所谓的“价值”？这在现实中很难操作。很多咨询公司都会拿一套定价测算工具来忽悠我们可爱的品牌店主，结果往往就是被忽悠了。我深入研究过这种定价方法，参数多，测量工具复杂。虽然全世界都有品牌在用这种方式，但基本上是一种门面功夫。其实定价还是靠拍脑袋或者找竞品做参考。很多光鲜亮丽的数字，对于咨询公司/品牌中的定价者来说，只是装饰品，当然是养家糊口的人。

那么有人会问：那么，根本就没有完美的定价方法吗？我的回答是：不用那么担心！这些都是品牌内部需要厘清的事情。我们普通人只需要知道，一个产品的定价绝对不等于单纯的原材料成本。

往往在现实中，品牌内部混合了三种方法，最后交给大老板做决定。